Чем занимается коммерческий директор

Карьерного потолка не бывает — всегда можно найти, куда расти. Когда чувствуете, что уже хотите двигаться дальше, можно подтянуть знания в финансах, закупках или маркетинге и занять позицию коммерческого директора. 

Рассказываем, что важно знать и уметь, чтобы получить хороший оффер, управлять командой и всегда выполнять финансовый план.

Чем занимается коммерческий директор

Это руководитель в организации, который несет ответственность за формирование и реализацию стратегии по развитию бизнеса с акцентом на коммерческие аспекты.

Коммерческий директор принимает активное участие в формировании ценовой политики компании. Анализирует рыночные условия, изучает структуру затрат и рентабельность продукции или услуг, чтобы установить оптимальные цены.

Он работает над установлением и поддержанием стратегических партнерств с другими компаниями. Такие партнерства могут способствовать расширению клиентской базы, открывать новые рынки сбыта.

Коммерческий директор также отвечает за анализ и управление рисками в бизнесе, выявляет потенциальные угрозы для компании и разрабатывает стратегии их снижения. 

Из каких профессий можно вырасти до коммерческого директора

Путь к этой должности может быть разным. Чаще всего коммерческими директорами становятся специалисты с опытом в сфере продаж, маркетинга, управления проектами.

Некоторые начинают свою карьеру с должности менеджера по продажам, а затем растут по карьерной лестнице. Другие могут начать с маркетинговых позиций, где приобретают навыки в продвижении продукции или услуг компании. Также нередко встречаются коммерческие директора, которые выходят из сферы финансов благодаря своему опыту в управлении бюджетами.

Чтобы прокачать свои навыки и вырасти в должности, нужно не так много времени — например, на курсе «Коммерческий директор» в Академии Eduson обучение занимает всего 4 месяца.

Что делает коммерческий директор на работе

Обязанности зависят от типа компании и отрасли. Главная задача коммерческого директора — создание и реализация стратегии по увеличению выручки компании и улучшению ее позиций на рынке. 

Коммерческий директор также управляет отделами продаж и маркетинга. Он определяет стратегии, контролирует выполнение планов, анализирует результаты и корректирует действия для достижения поставленных целей.

Что нужно знать в сфере финансов

Работа с финансами — одна из ключевых областей деятельности коммерческого директора. Для эффективной работы необходимо обладать следующими компетенциями:

• Финансовый анализ: коммерческий директор должен уметь анализировать финансовые отчеты компании, выявлять тренды и понимать финансовое состояние организации.

• Управление бюджетом: он должен уметь эффективно распределять бюджет компании между различными проектами и инициативами.

• Финансовое планирование: коммерческий директор должен уметь разрабатывать финансовые прогнозы и стратегии для достижения целей компании.

• Оценка операционной эффективности компании: для этого можно использовать показатель EBITDA — прибыль до учета процентов, налогов и амортизации.

• Оценка инвестиционной привлекательности проектов: коммерческие директора используют показатель NPV — это чистая приведенная стоимость проекта.

• Анализ отчетов о прибылях и убытках: он позволяет коммерческому директору определить ключевые финансовые показатели компании, такие как выручка, себестоимость, чистая прибыль и маржинальность.

Какие компетенции необходимы в сфере маркетинга

Маркетинг также играет важную роль в деятельности коммерческого директора. Для эффективной работы в этой области требуются следующие компетенции:

• Анализ рынка: коммерческий директор должен следить за тенденциями на рынке, анализировать потребности и предпочтения потребителей, а также исследовать конкурентов.

• Брендинг и продвижение: он должен уметь разрабатывать стратегии брендинга и продвижения продукции или услуг компании на рынке.

• Маркетинговые коммуникации: коммерческий директор должен знать, как эффективно использовать различные каналы коммуникации для привлечения клиентов и поддержания связи с ними.

Что нужно уметь в сфере управления

Коммерческий директор отвечает за формирование сильной команды специалистов и развитие их профессиональных навыков. Он нанимает, обучает и мотивирует сотрудников, чтобы обеспечить эффективную работу отделов продаж и маркетинга. 

Формирование эффективной системы мотивации для подчиненных — ключевая задача коммерческого директора, поскольку от мотивированного и высокопроизводительного персонала зависит успех всей компании.

Коммерческий директор играет критически важную роль в развитии бизнеса. Чтобы вырасти в должности и разобраться во всех тонкостях в области финансов, маркетинга, продаж и управления персоналом, оставьте заявку на обучение на курсе «Коммерческий директор» в Академии Eduson. В курсе 137 уроков, которые рассчитаны на 4 месяца учебы. А отточить навыки можно на интерактивных тренажерах по управлению деньгами и продажами. Важный бонус — целый год поддержки куратора, который поможет решить рабочие вопросы. А ещё бессрочный доступ к материалам и официальный диплом, который можно приложить к резюме.