Маркетинг: с чего начать изучение, какие навыки развивать в первую очередь

Кто такой специалист по маркетингу и чем он занимается

Маркетолог — это профессионал, который занимается продвижением продуктов и услуг на рынке. Задачи маркетолога зависят от его специализации и потребностей бизнеса. Зачастую главная из них — понять нужды рынка и сделать так, чтобы компания продавала больше. 

Начинающий маркетолог должен знать свои основные обязанности и уметь эффективно их выполнять.

Основные обязанности маркетолога

• Анализ рынка и потребителей. Исследование тенденций на рынке, анализ конкурентов и определение целевой аудитории и её потребностей. 

• Разработка маркетинговой стратегии. Создание плана развития бизнеса и действий компании по привлечению потребителей и продвижению продуктов и услуг. Стратегия может включать в себя выбор каналов коммуникации, разработку ключевых сообщений компании и методов продвижения. 

• Изучение продукта и составление УТП. Выявление преимуществ продукта или услуги, чтобы донести их до целевой аудитории. 

• Создание рекламных кампаний. Организация и проведение маркетинговых мероприятий для достижения бизнес-целей компании: повышения узнаваемости бренда и доверия к нему, увеличения продаж и расширения клиентской базы. Для этого используются разные инструменты: наружная реклама, реклама в СМИ, PR-мероприятия, email-рассылки, SMM и др. 

• Управление контентом. Разработка и публикация контента, который привлечёт и удержит внимание целевой аудитории. Это может включать и написанием статей, и создание графических и видеоматериалов, и продвижение в соцсетях. 

• Оценка эффективности. Анализ результатов маркетинговых кампаний с помощью аналитических инструментов и корректировка стратегий на основе полученных данных и сделанных выводов.

Какие навыки нужны, чтобы работать в маркетинге

Hard skills маркетолога

Soft skills маркетолога

Маркетинг с нуля: с чего начать изучение

1. Изучите основную терминологию. Если вы освоите ключевые понятия, сможете лучше ориентироваться в полезных материалах и свободно общаться с маркетологами, приблизитесь к пониманию рынка. Узнайте, что такое целевая аудитория, воронка продаж, сегментация, позиционирование, конверсия, ROI (окупаемость инвестиций) и др.
2. Почитайте «классику» маркетинга. Так у вас сложится базовое представление о принципах и методах маркетинга.
3. Пройдите онлайн-курс по маркетингу. Структурированное обучение с теорией и практикой — лучший способ получить новые навыки и начать своё развитие в маркетинге.

Топ-5 книг для начинающего маркетолога:

• «Основы маркетинга» Ф. Котлера;

• «Психология влияния» Р. Чалдини;

• «Дифференцируйся или умирай!» Д. Траута;

• «Взлом маркетинга» Ф. Бардена;

• «Маркетинг на 100%» И. Манна.

Какие бывают сферы в маркетинге

• Интернет-маркетолог. Анализирует рынок, составляет стратегию продвижения, запускает рекламные кампании и отслеживает эффективность. Это широкая специальность, которая включает в себя все методы и инструменты продвижения в интернете: SEO, контент-маркетинг, SMM, email-маркетинг, контекстную и таргетированную рекламу и др. 

• Инфлюенс-маркетолог. Стал востребован вместе с ростом популярности блогеров. Компании сотрудничают с ними для продвижения своих продуктов и услуг, создания рекламных материалов, которые вызывают доверие у аудитории. 

• Трафик-менеджер. Занимается привлечением трафика: настраивает контекстную и тизерную рекламы, анализирует и оптимизирует её. 

• Маркетолог-аналитик. Специализируется на сборе и анализе данных и принимает решения, которые помогают оптимизировать маркетинговые стратегии и повысить эффективность бизнеса, чтобы компания зарабатывала больше.  

• Бренд-маркетолог. Формирует имидж бренда, занимается его позиционированием на рынке и выстраиванием отношений с потребителями.

• SMM-маркетолог. Продвигает продукты и услуги в социальных сетях: разрабатывает стратегии продвижения, создаёт и публикует контент, взаимодействует с целевой аудиторией и запускает таргетированную рекламу.

Выбирайте специальность, которая подходит вам больше, в каталоге курсов по маркетингу от Академии Eduson, и обучайтесь именно ей.

Кем может работать начинающий маркетолог

Сейчас профессия маркетолога одна из самых востребованных. В условиях высокой конкуренции и быстро меняющихся условий на рынке они помогают компаниям адаптироваться, отвечать ожиданиям потребителей, выделяться среди конкурентов и тем самым достигать целей бизнеса, успешно продавать товары или услуги. 

Только на hh.ru представлено больше 12 тысяч вакансий, 20% из которых подойдут для начинающих специалистов без опыта. Поэтому и у новичков в маркетинге много карьерных возможностей.

Отличный вариант для начала карьеры — устроиться помощником маркетолога. Это хорошая возможность получить практический опыт и понять, в каком направлении вы хотите дальше развиваться. 

Ассистенты помогают более опытным специалистам в выполнении задач: исследовании рынка, анализе рекламных кампаний, подготовке отчётов и создании контента. По мере пополнения навыков вам будут давать более сложные задания, а если будете активно развиваться в процессе работы, сможете быстро дорасти до маркетолога, а затем — до директора по маркетингу.

Где может работать маркетолог

Маркетолог может работать в штате, маркетинговом агентстве или на фрилансе:

• Работа в штате. Обеспечивает стабильность и возможность углубленного погружения в особенности конкретного бизнеса. Маркетолог становится частью команды и занимается продвижением продуктов и услуг компании, исследованием рынка и анализом эффективности рекламных кампаний. 

• Маркетинговое агентство. Идеальный вариант для тех, кто хочет получить опыт в разных сферах маркетинга и научиться адаптировать стратегии под разные сферы бизнеса. 

• Фриланс. Это гибкость и возможность работать над проектами для различных клиентов. Такой вариант подходит тем, кто умеет сам планировать своё рабочее время и имеет навыки в разных областях маркетинга. Успешный фрилансер может выбирать проекты, которые ему наиболее интересны.

Как развиваться в маркетинге: кратко

• Изучите основную терминологию. Понимание базовых понятий маркетинга, таких как SEO, контент-маркетинг и SMM, создаст крепкую основу для дальнейшего обучения.

• Читайте книги, статьи и другие полезные материалы по маркетингу. Так у вас сложится базовое представление о принципах и методах работы. 

• Подпишитесь на экспертные блоги. Кейсы маркетинговых агентств и опыт профессионалов поможет в развитии насмотренности и в понимании сферы в целом.

• Не забывайте развивать soft skills. Не только hard skills, но и «гибкие навыки», такие как коммуникабельность, умение адаптироваться к изменениям рынка и постоянно прокачивать свои знания, — важная составляющая успешной карьеры в маркетинге.

• Практикуйтесь. Применяйте свои знания на практике, старайтесь находить рабочие проекты, помогайте знакомым. Это позволит вам закрепить теорию и развить реальные навыки специалиста. 

• Пройдите обучение по маркетингу. Структурированное обучение с упором на практику — лучший способ получить новые навыки и начать свою карьеру в маркетинге.

На программе Академии Eduson «Интернет-маркетолог» вы с нуля освоите востребованную профессию под руководством экспертов-практиков и уже через 3 месяца обучения начнёте зарабатывать на первых проектах. 

Вас ждёт:

• обучение в удобном темпе, в любое время и в любом месте;

• 268 интерактивных уроков;

• 25 практических заданий, где вы решите реальные кейсы и задачи маркетолога;

• дипломный проект — полная стратегия продвижения;

• портфолио с выполненными заданиями;

• удостоверение о повышении квалификации;

• помощь в трудоустройстве;

• личный куратор на 365 дней;

• пожизненный доступ к материалам и обновлениям курса.