Какой маркетплейс выбрать для продажи товаров в 2025 году

Топ-9 маркетплейсов для продавцов

Wildberries

Крупнейший российский маркетплейс, на котором покупают вообще всё — от одежды и обуви до электроники, товаров для дома и продуктов на месяц вперёд. Занимает первое место в рейтинге Data Insight по количеству онлайн-продаж и заказов. Его преимущества — широкая аудитория и огромная сеть пунктов выдачи заказов: в России их сейчас около 45 000. Интерфейс личного кабинета интуитивно понятен, управлять товарами и заказами несложно.

Ограничения: Wildberries может вносить изменения в условия сотрудничества, комиссии и правила в одностороннем порядке, поэтому селлеру (особенно новичку) придётся постоянно мониторить обновления. Кроме того, платформа применяет штрафы за нарушения: например, за накрутку отзывов или работу без сертификата соответствия. Также у WB есть список запрещённых товаров, куда входит алкоголь, оружие, муляжи оружия и много другое (даже подставки для кальянов).

Ozon

Один из лидеров российского рынка e-commerce, ассортимент которого не уступает WB: еда, мебель, одежда, техника и всё, о чём только можно подумать. Платформа активно инвестирует в развитие инфраструктуры и сервисов для продавцов, включая аналитические инструменты и программы поддержки. У продавцов есть доступ к широкой базе клиентов и возможности для продвижения товаров. 

Ограничения: строгие требования к качеству товаров и их описаниям. Существуют ограничения на продажу определённых категорий товаров: алкоголь, драгоценные металлы, оружие и другие вещи, запрещённые законодательством РФ и внутренними правилами платформы. Среди них, например, сети для ловли рыбы и гробы. Нарушение этих правил может привести к блокировке аккаунта или наложению штрафов. 

«Яндекс Маркет»

Один из крупнейших российских маркетплейсов, интегрированный в экосистему «Яндекса» — благодаря этому товары площадки зачастую попадают в самый верх поисковой выдачи. Платформа предлагает продавцам инструменты аналитики и продвижения, а также доступ к широкой базе клиентов.

Ограничения: существуют ограничения на продажу определенных товаров. Например, запрещена реализация табачной продукции, пороха и услуг. Кроме того, при определённых моделях сотрудничества нельзя продавать автомобильные шины, ветеринарные препараты, лекарства и алкоголь. Также стоит быть внимательным к индексу цен: платформа может сравнивать цены с конкурентами — а значит, потенциальные покупатели без лишних усилий увидят самое выгодное предложение. 

«Мегамаркет»

Маркетплейс от «Сбера», который активно растёт за счёт интеграции с экосистемой. Преимущество — возможность пользоваться финансовыми инструментами «Сбера»: кредитами и бонусными программами лояльности. 

Ограничения: существуют категории, запрещённые к продаже. К ним относятся, например, некоторые БАДы, объекты музейного фонда и культурного наследия, б/у и цифровые товары. А алкоголь и рецептурные лекарства можно реализовать только по схеме работы С&C. 

Lamoda

Специализируется на продаже одежды, обуви и аксессуаров российских и зарубежных брендов. Преимущества: высокий уровень сервиса, быстрая доставка и возможность примерки перед покупкой. У продавцов есть доступ к целевой аудитории, заинтересованной в модных товарах: площадка активно использует ИИ. Кроме того, Lamoda предлагает инструменты для продвижения и аналитики. 

Ограничения: строгие требования к качеству товаров и их соответствию брендовым стандартам. Платформа не сотрудничает с продавцами, не имеющими зарегистрированного товарного знака или соответствующих разрешений на продажу продукции. Кроме того, существуют ограничения по минимальному количеству товарных позиций: ассортимент должен включать не менее 50 артикулов, хотя в некоторых категориях это число может быть снижено. 

AliExpress

AliExpress — международная торговая платформа, которая предоставляет российским продавцам возможность реализовывать свои товары на внутреннем рынке. Платформа предлагает разнообразные инструменты для продвижения и удобную систему логистики через постаматы Cainiao.

Ограничения: AliExpress предъявляет строгие требования к качеству товаров и запрещает продажу контрафактной продукции. Продавцам необходимо предоставить документы, подтверждающие право на реализацию брендовых товаров. Кроме того, селлеры из России могут продавать товары только в Россию.

Amazon

Мировой лидер в сфере e-commerce с огромной базой клиентов. Его ключевое преимущество — мощная логистическая сеть, которая позволяет продавцам автоматизировать доставку и хранение. Есть развитые инструменты аналитики, логистики и продвижения.

Ограничения: компания прекратила поставки товаров в Россию и Беларусь, а также ограничила доступ к своим сервисам для пользователей из этих стран. Поэтому для выхода на платформу потребуется регистрации бизнеса за пределами России. Кроме того, важно учитывать, что Amazon предъявляет строгие требования к качеству товаров, описаниям и обслуживанию клиентов. 

eBay

Международная платформа, известная аукционной моделью и продажей уникальных товаров. Главная особенность — возможность продавать редкие, коллекционные и винтажные товары на глобальном рынке. Платформа привлекает аудиторию, готовую покупать эксклюзивные вещи.

Ограничения: платформа приостановила покупки и продажи для пользователей с российскими адресами, в личном кабинете вы увидите статус «В отпуске». Кроме того, начинающие продавцы на eBay сталкиваются с лимитами: в первые 90 дней можно продать не более 10 товаров на сумму до $500 в месяц. Эти ограничения постепенно снимаются по мере накопления положительной репутации. 

Joom

Международный мобильный маркетплейс, ориентированный на доступные товары. Предоставляет российским продавцам возможность выхода на глобальный рынок. Его особенность — фокус на мобильные продажи и автоматизированные механизмы продвижения товаров. Платформа привлекает продавцов простой процедурой регистрации и возможностью быстро выйти на рынок.

Ограничения: платформа продолжает работать в России, и российские продавцы могут сотрудничать с ней без существенных ограничений. Но Joom работает только с юридическими лицами. Кроме того, продавцы обязаны использовать систему электронного документооборота. При продаже товаров других брендов необходимо предоставить соответствующие патентные документы.

Как выбрать маркетплейс для торговли

Выбор маркетплейса — это стратегия, а не воля случая. Главное — тщательно проанализировать, какая площадка подойдёт именно вам. Давайте разберёмся, какие факторы важно учесть.

Форма регистрации

Если вы самозанятый или у вас ИП, выбор маркетплейсов шире: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», AliExpress и другие. А вот, например, Lamoda работает только с юрлицами. Поэтому перед регистрацией уточните, какие формы бизнеса поддерживает площадка и какие документы нужны.

Тип товара

Не каждый маркетплейс может подойти для ваших товаров. Например, Ozon универсален, а на Lamoda вас не пустят с автомобильными запчастями. 

Уровень конкуренции

Посмотрите, сколько продавцов уже торгуют вашим товаром, какие у них цены, отзывы, условия доставки. Если ниша забита, возможно, стоит поискать менее конкурентную площадку. Или выделиться — например, за счёт дизайна карточек товаров.

Комиссия площадки

Кажется, что маркетплейс — это бесплатная витрина, но на самом деле он берёт процент с каждой продажи. Например, у Lamoda комиссия может доходить до 70%. Amazon тоже недешёвый: там могут быть не только проценты с продаж, но и плата за хранение на складе. 

Анализ доходов и расходов

Без чёткой финансовой стратегии можно оказаться в минусе, даже если товар продаётся. Допустим, у вас есть магазин на Ozon с недорогими кухонными принадлежностями, и вы растёте за счёт увеличения числа продаж. Выручка в плюсе, но при этом вы платите за логистику, рекламу, хранение. В итоге прибыль получается меньше ожидаемой. Перед тем как выйти на маркетплейс, важно рассчитать все затраты: себестоимость товара, комиссию, доставку, налоги. Если хотите разобраться в этом вопросе самостоятельно, читайте наш гайд о том, как начать продавать на маркетплейсах.

Особенности популярных маркетплейсов

Каждая торговая площадка — экосистема со своими правилами и условиями. Одни предлагают низкие комиссии, но строгий контроль качества, другие — дают гибкие возможности, однако высокая конкуренция может съесть вашу маржу. 

Wildberries 

Регистрация доступна самозанятым, ИП и юридическим лицам. Для этого необходимо предоставить ИНН, платёжные реквизиты и копию паспорта (для самозанятых). 

Размер комиссии зависит от категории товара и может достигать 25%. Дополнительные расходы включают плату за логистику, хранение и рекламу. 

Схема работы: Wildberries предлагает модели FBO (Fulfillment by Operator), где товар хранится на складах маркетплейса, и FBS (Fulfillment by Seller), при которой продавец самостоятельно управляет хранением и доставкой. 

Плюсы:

• доступ к многомиллионной аудитории; 

• потребительская лояльность;

• бесплатная внутренняя аналитика;

• развитая логистическая сеть.

Минусы:

• высокая конкуренция в популярных категориях товаров;

• строгие правила и возможные штрафы за их нарушение (а ещё, например, снижение рейтинга за отказ участвовать в распродажах);

• дополнительные расходы на логистику, хранение и продвижение товаров;

• периодические задержки в работе технической поддержки.

Ozon

Регистрация: продавцами могут стать ИП, юридические лица и самозанятые. 

Схема работы: Ozon предлагает три модели сотрудничества: FBO, FBS и RealFBS (продавец самостоятельно доставляет товары покупателям, минуя склады Ozon)

Размер комиссии зависит от категории товара и выбранной схемы работы. Максимальный — 24%.

Плюсы:

• широкая аудитория;

• разнообразие схем работы;

• реферальная программа;

• удобный личный кабинет. 

Минусы:

• высокие комиссии;

• требования к статусу продавца; 

• частично платная аналитика;

• сроки выплат (два раза в месяц). 

«Яндекс Маркет»

Регистрация: юридические лица, ИП и самозанятые. 

Схемы работы: платформа предлагает несколько моделей работы: FBS, FBY, DBS (продавец самостоятельно доставляет товары покупателям), Экспресс (доставка курьером «Яндекса» за 1–2 часа). 

Размер комиссии зависит от категории товара и выбранной модели сотрудничества. Может достигать 25% — для кабелей, разъёмов и переходников. 

Плюсы:

• широкая аудитория;

• интеграция с сервисами «Яндекса»; 

• доступ к аналитике;

• разнообразие моделей сотрудничества. 

Минусы:

• высокая конкуренция; 

• зависимость от политики платформы; 

• комиссии и дополнительные расходы.

«Мегамаркет»

Регистрация: продавцами могут стать юридические лица, ИП и самозанятые. 

Схемы работы: FBO, FBS, DBS, C&C (Click and Collect: покупатель заказывает товар онлайн и забирает его в пункте выдачи продавца). 

Размер комиссии зависит от выбранной модели сотрудничества и категории товара и может достигать 20%. 

Плюсы:

• прозрачные тарифы;

• быстрые выплаты;

• разнообразие моделей сотрудничества. 

Минусы:

• ограниченная аудитория по сравнению с другими крупными маркетплейсами;

• требующие доработки интерфейс и функционал ЛК;

• высокая конкуренция в некоторых категориях товаров.

AliExpress

Регистрация: могут торговать ИП, ООО и самозанятые.

Схемы работы: FBA (Продажа со склада AliExpress) или FBS (Продажа со своего склада).

Размер комиссии зависит от категории товара и варьируется от 5 до 8%. Для новых продавцов предусмотрены льготные условия: комиссия 0% на первые 100 продаж или первые шесть месяцев работы — в зависимости от того, что наступит раньше. 

Плюсы:

• большая аудитория;

• низкие комиссии;

• простота и гибкость настройки магазина;

• есть бесплатные онлайн-курсы по продвижению от платформы. 

Минусы:

• высокая конкуренция;

• ограниченная география продаж: в настоящее время российские продавцы могут продавать товары только на территории Российской Федерации.

Lamoda

Регистрация: Lamoda сотрудничает только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями, имеющими зарегистрированный товарный знак или соответствующее разрешение правообладателя на продажу продукции. 

Размер комиссии зависит от категории товара и условий сотрудничества. В некоторых случаях комиссия может достигать 70%, но стандартно — 45–50%.

Схемы работы: платформа предлагает несколько моделей работы (показаны на скриншоте).

Плюсы:

• высокий средний чек;

• хорошая репутация площадки;

• отсутствие обязательных акций и фиксированных цен;

• возможность полного фулфилмента. 

Минусы:

• очень высокая комиссия;

• строгие требования к партнёрам; 

• сложности в регистрации.

Выводы

Каждый день на маркетплейсах совершают миллионы покупок, и кто-то прямо сейчас зарабатывает на этом. Чем вы хуже? 

На курсе «Менеджер по работе с маркетплейсами» от Академии Eduson вы разберётесь, как выбрать площадку, оформить магазин, продвигать товары и получать прибыль. А благодаря современным интерактивным симуляторам вы ещё на этапе обучения освоите функционал личных кабинетов — без регистраций и дополнительных вложений — и сможете избежать лишних трат на старте.

Подписывайтесь на телеграм-канал Академии Eduson, чтобы видеть больше полезных постов о востребованных профессиях и карьерном росте, узнавать про скидки и акции на обучение.