Франшизы: что это и как открыть такой бизнес

Бизнес про франшизе кажется более простым вариантом, чем создание нового дела с нуля. В этой статье разбираемся, что такое франшиза, в чем плюсы и минусы такого решения и как выбрать подходящий вариант.

Что такое франшиза

Франшиза — это вид бизнеса, в котором право использования бренда, технологий и знаний передается от франчайзера — владельца бренда к франчайзи — получателю франшизы. Франчайзи платит за это и должен соблюдать определенные условия. 

Например, предприниматель в небольшом городе хочет открыть кафе, но переживает, что неизвестный бренд не привлечет клиентов. К тому же он не знает, как договариваться с поставщиками продуктов, как придумать меню, какие технологические карты нужны на блюда, сколько платить поварам и официантам. Тогда можно купить франшизу у известного бренда  и использовать его название, его логотипы, меню, даже контакты с поставщиками. Франчайзер поможет выбрать помещение и оборудование. За все это предприниматель должен будет отдавать 5% от ежемесячной выручки.

Такой способ предпринимательства становится все более популярным, и за счет этого даже небольшим компаниям удается стать крупными и успешными на рынке.

Какие бывают франшизы

Франшизы могут быть разных типов в зависимости от характера деятельности.

Торговые франшизы: когда франчайзи получает право продавать товары или услуги под брендом франчайзера.
Производственные франшизы: в этом случае франчайзи получает технологии и право использовать ноу-хау для производства продукции или услуг.
Услуги и ремонт: франчайзи получает право предоставлять определенные услуги или ремонтные работы под брендом франчайзера.

Сколько стоит купить франшизу

Стоимость франшизы может сильно варьироваться в зависимости от бренда, отрасли и масштабов бизнеса. Обычно покупка франшизы включает следующие платежи:

• вступительный взнос: разовый платеж при покупке франшизы;

• роялти — лицензионный платеж: ежемесячный или ежеквартальный платеж за право использования бренда и технологий франчайзера;

• рекламные взносы: на маркетинг и рекламу, которые направляются на поддержание имиджа бренда.

Как работает франшиза

Работа франшизы строится на четком сотрудничестве между франчайзером и франчайзи. 

Франчайзер предоставляет все необходимые знания, технологии, бренд и поддержку. 

Франчайзи обязуется следовать определенным стандартам, правилам и процедурам франчайзера, обеспечивать единый уровень сервиса и качества продукции или услуг на всей территории.

Франчайзер может контролировать работу всех точек — например, обязать магазин сделать скидки на определенный товар или ввести в меню ресторана новые позиции. 

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Преимущества:

• известный бренд: приобретая франшизу, вы получаете доступ к уже узнаваемому бренду, что сразу привлекает внимание потенциальных клиентов;

• поддержка и обучение: франчайзер предоставляет все материалы и помогает запустить бизнес и управлять им;

• успешные бизнес-модели: франшизы обычно основываются на проверенных бизнес-моделях, что снижает риск неудачи;

• маркетинг и реклама: франчайзер обычно предоставляет маркетинговую поддержку, что помогает привлечь клиентов и продвинуть бренд на рынке.

Недостатки:

• ограничения: франчайзер устанавливает определенные правила, которым необходимо следовать, что может ограничить вашу свободу в управлении бизнесом;

• затраты: приобретение франшизы может потребовать значительных вложений и ежемесячных платежей;

• конкуренция: в некоторых отраслях франшизы конкурируют между собой, что может снизить доходы каждой из них.

Как выбрать и купить франшизу

1. Проведите исследование рынка и определите, какие отрасли и бренды интересны вам и обещают хорошую прибыльность.

2. Оцените свои финансовые возможности и определите, сколько вы готовы вложить в франшизу.

3. Изучите репутацию и историю франчайзера, чтобы удостовериться в его надежности и успехе на рынке.

4. Обратитесь к юристу для проверки юридических документов франшизы и защиты своих интересов в контракте.

5. Познакомьтесь с программами обучения и поддержки, которые предоставляет франчайзер, чтобы быть уверенным, что они соответствуют вашим потребностям.

Франшиза — это бизнес с поддержкой от успешных предпринимателей. Но даже в этом случае, чтобы получать прибыль и развивать компанию, важно разбираться в маркетинге, финансах, продажах и логистике. Всему этому вы можете научиться на курсе «Коммерческий директор» в Академии Eduson. В курсе 137 уроков, которые рассчитаны на 4 месяца учебы. А отточить навыки можно на интерактивных тренажерах по управлению деньгами и продажами.