Как составить бизнес-план: 9 советов

Зачем делать бизнес-план

Бизнес-план — это характеристика бизнеса, план его развития и описание необходимых инструментов для достижения целей. Иными словами, он отвечает на вопросы: что, как и зачем вы создаёте, кто будет этим пользоваться и как вы будете измерять успех.

Хорошо составленный бизнес-план поможем вам структурировать свои мысли и идеи и привлечь финансирование.

Можно выделить 5 основных видов бизнес-планов: для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки, а также антикризисные. Рассмотрим их подробнее.

Бизнес-план для себя

Такой бизнес-план можно составлять в произвольной форме, так как он предназначен лишь для внутреннего использования. Основная его цель — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта, чтобы не просесть в критической точке. 

Бизнес-план позволит: 

• определить цели бизнеса; 

• оценить рынок, целевую аудиторию и конкурентов и понять, как можно выделиться;

• определить, какие ресурсы и этапы потребуются для реализации проекта;

• упорядочить все процессы: оценить эффективность бизнеса и выявить проблемы, отследить прогресс и внести необходимые корректировки в стратегию; 

• снизить риски: прописанные планы и прогнозы помогут предвидеть возможные трудности и подготовиться к ним.

Бизнес-план для инвестора или кредитора

Цель бизнес-плана для инвестора — привлечь финансирование на реализацию вашего проекта. Такой план должен продемонстрировать потенциал прибыльности и роста бизнеса, чтобы в него хотели инвестировать. 

Чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам или инвесторам, оформите бизнес-план по международным стандартам UNIDO. При необходимости его легко адаптировать к требованиям конкретного банка или инвестора.

Бизнес-план для получения господдержки

Чтобы получить субсидии на бизнес от государства, нужно тоже предоставить бизнес-план. Требования к нему вы найдёте в документации конкретной программы господдержки — их нужно обязательно учесть, иначе вашу заявку на участие в конкурсе отклонят.

Антикризисный бизнес-план 

Такой план составляют для компаний в тяжёлом финансовом состоянии. Основная его цель — показать кредиторам, как бизнес собирается выходить из кризиса, предложить им варианты решения споров до суда.

Структура бизнес-плана

Стандартный бизнес-план включает несколько ключевых разделов:

• Резюме проекта.

• Описание бизнеса.

• Анализ рынка. 

• Описание продукта. 

• Производственный план и расчёт себестоимости. 

• Организационный план. 

• Маркетинговая стратегия. 

• Финансовый план. 

• Оценка рисков и стратегии их минимизации.

Как составить бизнес-план самому: 9 советов  

1. Составьте резюме проекта

Этот раздел — первый, поэтому на него обращают особое внимание инвесторы и представители банка. Желательно писать его уже в конце, когда вы досконально разобрались в проекте и определили финансовые показатели.

Пишите просто, но не забывайте о взаимосвязях. Здесь должно быть только самое важное и уникальное, всё остальное вы изложите дальше.

В резюме:

• кратко опишите компанию и её конкурентные преимущества;

• охарактеризуйте рынок и вашу целевую аудиторию;

• укажите стартовый капитал, планируемые расходы и ориентиры в прибыли.

2. Охарактеризуйте компанию

Описание компании — формальный раздел: здесь вам нужно указать организационно-правовую форму компании, её местоположение, данные об основателе и состав сотрудников, необходимый для старта. Определите ключевые показатели, по которым будете оценивать успех и путь к его достижению.

3. Проанализируйте рынок

Здесь важно проанализировать конкурентов, опираясь на цифры, и установить взаимосвязи. Самый простой вариант — посмотреть профили организаций в вашей нише в СБИС и оценить динамику основных показателей.

Обращайте внимание на продуктовую линейку, местоположение организации и характеристику района (если компания работает офлайн). Цель анализа — определить, с помощью чего вы сможете «выстрелить» и оставаться конкурентоспособными, за что люди будут готовы платить вам. Стратегия «сделаю как у всех» не сработает, потому что их места уже заняты, и вам нужно придумать что-то отличное от остальных проектов в нише.

Анализирует рынок и разрабатывает продуктовую стратегию Product-менеджер: он выстраивает оптимальную стратегию запуска продукта и определяет необходимые ресурсы. Выбирайте этот курс, если хотите работать в найме и помогать бизнесу достигать целевых показателей.

А если вам хочется прокачать продуктовое мышление, чтобы самостоятельно улучшать процессы в компании с помощью анализа данных,  вам больше подойдет курс «Аналитика для менеджеров и руководителей» от Академии Eduson.

4. Опишите свой продукт 

Раздел говорит сам за себя, а описание товаров или услуг должно вытекать из предыдущего пункта. Подробно опишите каждую единицу продукта, в идеале — сделайте CJM (Customer Journey Map), то есть опишите путь клиента и варианты развития событий.

В случае с «Кофейком» (см. иллюстрацию выше) — нужно предположить, какой именно сегмент ЦА (целевой аудитории) будет покупать конкретный кофе, в какое время дня покупка вероятнее всего и что кроме этого он может приобрести ещё, например, десерт.

5. Подготовьте производственный план и расчёт себестоимости

Опишите этапы производства и определите исполнителей каждого их них.

На примере «Кофейка»:

• какие документы нужно получить для открытия;

• сколько нужно комплектующих, какой у них срок службы;

• как часто будете закупать материалы и сколько потребуется их для начала;

• сколько будет человек в штате, по каким критериям их нанимать;

• как будете утилизировать отходы.

Важно указать предполагаемых контрагентов — с кем вы будете сотрудничать — и сформировать бюджет.

Для расчёта себестоимости нужно оценить:

• прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;

• оплату труда сотрудников в расчёте на единицу товара;

• косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;

• затраты на рекламу и продвижение;

• финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.

6. Составьте организационный план

Не пренебрегайте организационным планом, даже если не планируете привлекать инвестиции. В нём нужно описать структуру компании: количество сотрудников и их обязанности, как они взаимодействуют между собой, кто кому подчиняется, к кому по каким вопросам обращаться.

Этот пункт — что-то вроде описания проекта: вы указываете основные этапы работы, назначаете ответственных и методы оценки эффективности. Продумываете, как будете мотивировать за успехи и к чему вы должны прийти за первый год или за любой другой срок.

7. Продумайте маркетинг и стратегию продаж

Откуда брать клиентов и как их удерживать? Решить это лучше заранее. Поможет тот же анализ конкурентов и нишевание.

Определите, где присутствует ваша ЦА, какие цены для неё оптимальны, через какие каналы можно привлечь этих людей.

Когда определитесь с каналами привлечения клиентов, сможете сформировать бюджет на продвижение. Желательно положиться на опытного специалиста с кейсами в сфере (интернет-маркетолог, таргетолог, копирайтер и т. д.), — но и в их работу нужно вникать, чтобы не сливать деньги.

Освоить нужные инструменты можно на курсе «Интернет-маркетолог» от Академии Eduson: вы сможете оценивать работу исполнителей и грамотно формировать бюджет, а если случится форс-мажор — сами подхватите работу и не допустите потери потенциальных клиентов.

8. Распланируйте финансы

Догадки без цифр не помогут вам создать бизнес, который принесёт прибыль. Основой плана будет финансовая модель — таблица со взаимосвязями доходов, расходов и прибыли компании. Исходя из неё вам нужно определить ключевые финансовые показатели, источники финансирования и денежные потоки.

Идеальный финансовый план состоит из таких документов, как:

• ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и баланс;

• Прогноз капитальных затрат (CAPEX);

• Расчёт стоимости капитала (WACC);

• Оценка unit-экономики.

Ключевые показатели для старта — рентабельность, объём продаж, точка безубыточности. 

Научиться работать с ними, рассчитывать финансы, разрабатывать финстратегию, планировать бюджет и налоговую нагрузку и привлекать инвестиции вы можете всего за 2 месяца на курсе «Финансы для предпринимателей». 

9. Оцените риски

Людей всегда пугает неизвестность. Так и в бизнесе: опытные предприниматели знают, что в любой день всё может пойти не так, как планировалось, и это — вполне нормальная история. Но на старте это может пошатнуть вашу уверенность.

Зрелая позиция — в том, чтобы иметь в запасе решение каждой потенциальной проблемы: так вы покажете инвесторам готовность нести ответственность, а также успокоите и обезопасите себя.

Когда нужно делать бизнес-план

Бизнес-план — своего рода настольная книга предпринимателя. Использовать её в работе желательно каждый день, а со временем и ростом компании важно корректировать цели и фиксировать выводы.

Хотите создать своё дело? Пройдите курс «Основы предпринимательства: старт бизнеса» в Академии Eduson. 

За 1,5 месяца вы найдёте свою бизнес-идею и составите эффективный план по её реализации — с помощью видеолекций, конспектов и чек-листов, практических упражнений и тренажёров, а также консультаций с менторами-экспертами с опытом в предпринимательстве 10+ лет. 

Учёба проходит онлайн в любое время, а доступ к материалам и обновлениям останется у вас навсегда — так вы сможете вернуться к курсу и освежить свои знания.