Зачем составлять финмодель в бизнесе
Содержание
Вести бизнес без финмодели — как иметь дыру в денежном мешке. Без финмодели вы можете терять прибыль, упускать ошибки в управлении и вкладываться в убыточные проекты. Остановить это может грамотный финаналитик: навыкам финансового анализа мы обучаем на нашем курсе «Финансовый аналитик».
Финансовая модель — это простая таблица в Excel или Google Sheets, которая покажет, как связаны затраты, выручка и прибыль компании. С помощью финмодели вы увидите, что тратит деньги впустую и сколько их можно заработать в конкретные сроки.
Зачем нужна финмодель
Компания может годами ехать на старых рельсах, пока финмодель не покажет, что стоит инвестировать в новое позиционирование — и зарабатывать кратно больше на новом рынке.
Представьте: вы управляете пекарней. Ваши конкуренты через дорогу стали выпускать муссовые пирожные — они выглядят как ресторанные десерты и требуют более сложной технологии. Да, производить их дороже, но люди оценили новинку и пишут об этом в соцсетях коллег по цеху.
Вы думаете, что нелогично продавать пироги и белковые пирожные рядом с муссовыми десертами, которые кратно дороже других товаров. Ведь изначально вы ориентировались на сегмент со средним доходом, а теперь — на более обеспеченных клиентов. Будто бы стратегия ломается.
Финмодель помогает посмотреть на ситуацию объективно. Для этого вы, как минимум, анализируете средний чек, проходимость точки и потенциальную прибыль с реализации пирожных в рамках тестового периода. Его длительность определяется с учетом затрат на производство, упаковку и прочие издержки внедрения нового продукта.
❌ Без финмодели
«Это дорого и бесполезно, конкуренты разорятся, так им и надо!»
✅ С финмоделью
«О, а они вовремя запустили новый продукт: аналитика показывает, что благодаря нему мы сможем вырасти на ХХ ХХХ рублей за 4 месяца».
Как понять, что приносит больше денег
Финмодель учитывает ключевые метрики бизнеса и помогает развивать то, что дает результат. Сможете сфокусироваться на важном и перестанете выделять бюджет на то, что не приносит компании прибыль.
Например, когда вы только открыли пекарню, вы «по знакомству» нашли маркетолога и программиста, чтобы запустить сайт-визитку. Они сделали сложный сайт-каталог и запустили рекламу — теперь вы каждый месяц платите десятки тысяч за базовое продвижение и дорогую техподдержку.
Однако данные маркетолога показали, что ваш сайт находят по запросам из разряда «пекарня ХХХХХ доставка» — видимо, людям настолько нравится ваша выпечка, что они хотят заказывать ее домой и на праздники.
Тогда целесообразнее будет переделать сайт на более удобной платформе-конструкторе, где можно продумать стильный дизайн и спроектировать такой же каталог, но дешевле — и запустить доставку. А рекламный бюджет направить на услуги SEO для сайта. Финмодель оцифрует выхлоп от этой гипотезы и подскажет, стоит ли так поступать.
❌ Без финмодели
«Ну я сделал сайт, как у всех, реклама какая-то идет, люди приходят».
✅ С финмоделью
«Кажется, я сливаю бюджет. Если направлю средства вот туда, через 4 месяца заработаю кратно больше, плюс — будет база заказчиков на доставку».
Как оценить, сколько можно заработать за полгода и год
«Ну как можно так далеко загадывать! Я же предприниматель, у всех все нестабильно!», — говорят собственники, которые не видят финансовые потоки и не знают, сколько денег приносит их бизнес. А уж тем более — сколько он принесет после того или иного управленческого решения.
У хороших финаналитика и финдиректора есть пара-тройка запасных планов, которые помогают получать прибыль даже когда люди почти не покупают. Возможно, для пекарни-конкурента из примера таким «планом» стали как раз муссовые пирожные.
Расскажите, работали в финансах — или, может, управляете бизнесом? Поделитесь опытом, получалось ли делать прогнозы по выручке?
Напоминаем, что учим этому на курсе «Финансовый аналитик» — за 4 месяца научитесь принимать решения, которые увеличивают прибыль!
Не могу согласиться с некоторыми моментами, особенно в плане " Базы для тренеровки силы воли ", так как если человек привык питаться как хочет, ложиться спать когда хочет и у него нет и намёка на физические нагрузки (...
Жаль, что эйчары так проводят собеседования, что отсеивают потенциальных крутых профессионалов своими приемами. Люди не могут все вести себя как написано в их психологической или какой там книге. Это работает и в обратную - кто-то...
На прежнем месте работы в число обязательных вопросов для собеседования входили о семье, детях, а также пресловутое "продайте мне эту ручку". Эти вопросы считаю неэтичными, но кадровичка их озвучивала каждому кандидату. ...
Можно подумать, что мировая экономика на фоне глобализации приняла единую схему. Однако, это совсем не так. Каждое государство ведет свою экономическую политику. То же касается и фирм. На рынке существуют как активные, так и вполне себе пассивные игроки.
Но у всех их одна цель - заполучить как можно большую долю. Поэтому, не бывает универсального финансиста. Он всегда должен подстраиваться под исходные данные своего места работы.