Зачем составлять финмодель в бизнесе

Вести бизнес без финмодели — как иметь дыру в денежном мешке. Без финмодели вы можете терять прибыль, упускать ошибки в управлении и вкладываться в убыточные проекты. Остановить это может грамотный финаналитик: навыкам финансового анализа мы обучаем на нашем курсе «Финансовый аналитик».

Финансовая модель — это простая таблица в Excel или Google Sheets, которая покажет, как связаны затраты, выручка и прибыль компании. С помощью финмодели вы увидите, что тратит деньги впустую и сколько их можно заработать в конкретные сроки.

Зачем нужна финмодель

Компания может годами ехать на старых рельсах, пока финмодель не покажет, что стоит инвестировать в новое позиционирование — и зарабатывать кратно больше на новом рынке.

Представьте: вы управляете пекарней. Ваши конкуренты через дорогу стали выпускать муссовые пирожные — они выглядят как ресторанные десерты и требуют более сложной технологии. Да, производить их дороже, но люди оценили новинку и пишут об этом в соцсетях коллег по цеху.

Вы думаете, что нелогично продавать пироги и белковые пирожные рядом с муссовыми десертами, которые кратно дороже других товаров. Ведь изначально вы ориентировались на сегмент со средним доходом, а теперь — на более обеспеченных клиентов. Будто бы стратегия ломается.

Финмодель помогает посмотреть на ситуацию объективно. Для этого вы, как минимум, анализируете средний чек, проходимость точки и потенциальную прибыль с реализации пирожных в рамках тестового периода. Его длительность определяется с учетом затрат на производство, упаковку и прочие издержки внедрения нового продукта.

❌ Без финмодели

«Это дорого и бесполезно, конкуренты разорятся, так им и надо!»

✅ С финмоделью

«О, а они вовремя запустили новый продукт: аналитика показывает, что благодаря нему мы сможем вырасти на ХХ ХХХ рублей за 4 месяца».

Как понять, что приносит больше денег

Финмодель учитывает ключевые метрики бизнеса и помогает развивать то, что дает результат. Сможете сфокусироваться на важном и перестанете выделять бюджет на то, что не приносит компании прибыль.

Например, когда вы только открыли пекарню, вы «по знакомству» нашли маркетолога и программиста, чтобы запустить сайт-визитку. Они сделали сложный сайт-каталог и запустили рекламу — теперь вы каждый месяц платите десятки тысяч за базовое продвижение и дорогую техподдержку.

Однако данные маркетолога показали, что ваш сайт находят по запросам из разряда «пекарня ХХХХХ доставка» — видимо, людям настолько нравится ваша выпечка, что они хотят заказывать ее домой и на праздники.

Тогда целесообразнее будет переделать сайт на более удобной платформе-конструкторе, где можно продумать стильный дизайн и спроектировать такой же каталог, но дешевле — и запустить доставку. А рекламный бюджет направить на услуги SEO для сайта. Финмодель оцифрует выхлоп от этой гипотезы и подскажет, стоит ли так поступать.

❌ Без финмодели

«Ну я сделал сайт, как у всех, реклама какая-то идет, люди приходят».

✅ С финмоделью

«Кажется, я сливаю бюджет. Если направлю средства вот туда, через 4 месяца заработаю кратно больше, плюс — будет база заказчиков на доставку».

Как оценить, сколько можно заработать за полгода и год

«Ну как можно так далеко загадывать! Я же предприниматель, у всех все нестабильно!», — говорят собственники, которые не видят финансовые потоки и не знают, сколько денег приносит их бизнес. А уж тем более — сколько он принесет после того или иного управленческого решения.

У хороших финаналитика и финдиректора есть пара-тройка запасных планов, которые помогают получать прибыль даже когда люди почти не покупают. Возможно, для пекарни-конкурента из примера таким «планом» стали как раз муссовые пирожные.

Расскажите, работали в финансах — или, может, управляете бизнесом? Поделитесь опытом, получалось ли делать прогнозы по выручке?

Напоминаем, что учим этому на курсе «Финансовый аналитик» — за 4 месяца научитесь принимать решения, которые увеличивают прибыль!