Как маркетологу выбрать инфлюенсера

Сейчас покупатели всё меньше доверяют прямой рекламе бизнеса в медиа и всё чаще прислушиваются к лидерам мнений, поэтому работа с инфлюенсерами становится более актуальной. Деловой мир требует от маркетологов постоянно находить новые способы продвижения продуктов — например, рекламу у блогеров. В этой статье расскажем, как бизнесу выбрать подходящего блогера для сотрудничества и какие факторы нужно учитывать при выборе.

Кто такие инфлюенсеры

Это люди, мнение которых имеет значение для определенной аудитории. Чаще всего они взаимодействуют со своей аудиторией через социальные сети или видеоблоги. Работа с инфлюенсерами может помочь бизнесу привлечь новых клиентов, улучшить отношения с существующими клиентами, повысить узнаваемость бренда.

Нужно ли бизнесу нанимать блогера

Перед тем, как начать работу с блогером, необходимо определиться с целями сотрудничества. Целями бизнеса могут быть:

• увеличение продаж;

• повышение узнаваемости бренда; 

• повышение лояльности аудитории;

• повышение узнаваемости нового продукта;

• наладить обратную связь с покупателями, получить отзывы о продукте;

Эффективнее всего рекламировать у лидера мнений недорогие и понятные товары и услуги в таких сферах, как:

• красота, здоровье, забота о себе;

• мода;

• путешествия;

• кафе, рестораны, кофейни;

• украшения;

• детские товары;

• обучение.

Как выбрать блогера для сотрудничества

Первый шаг — определить свою целевую аудиторию и найти блогеров, которые работают с этой аудиторией. Например, если вы продаете косметику, то вам нужен блогер, который рассказывает о красоте и здоровье.

Второй шаг — определиться с величиной аудитории. Чем больше аудитории у блогеров, тем выше цена размещения. При этом блогеры-миллионники дают меньшую вовлеченность, потому что у них огромная размытая аудитория. Инфлюенсер с меньшим количеством подписчиков привлечёт клиентов дешевле.

Третий шаг — проверить блогера. Оцените количество реальных подписчиков и ботов в аккаунте инфлюенсера. Это можно сделать по количеству лайков и комментариев под постами — их должно быть не меньше 10% от всей аудитории. Почитайте комментарии, чтобы убедиться, что блогер не накручивает их. Попросите у инфлюенсера статистику предыдущих рекламных размещений.

Четвёртый шаг — написать предложение о сотрудничестве. В нем необходимо указать, что вы предлагаете блогеру и какую выгоду он получит — рассказали об этом подробнее в статье и дали образец письма о сотрудничестве.

Пятый шаг — подписать договор. Выясните, является блогер самозанятым или ИП, как ему удобно получать платёж. В договоре обязательно укажите все условия сотрудничества: время размещения, количество постов, ТЗ для блогера на пост или видео, сколько раз нужно упомянуть компанию и название продукта.

Научитесь профессионально работать с блогерами на курсе «Инфлюенс-маркетинг» в Академии Eduson! Вы сможете начать новую карьеру или эффективно сотрудничать с инфлюенсерами в своём бизнесе, будете легко договариваться об интеграциях и узнаете, как анализировать результаты продвижения.