Как финансисту не застрять в Excel: советы Александра Зеленцова, который вырос до финдира

Мы поговорили с Александром Зеленцовым, финансовым директором ADM-ASTER, чтобы узнать — чего теперь ждут от финансистов и куда двигаться дальше тем, кто хочет расти.

У Александра более 10 лет опыта в финансах:

• стажировался в компании Ernst & Young, которая входит в «большую четвёрку»;

• работал на Московской бирже в отделе международной отчётности;

• стал членом международной ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров, ACCA;

• получил сертификат в области инвестиционного анализа и управления активами, CFA.

Александр рассказал, как построить карьеру в финансах в 2025–2030 годах, за какие навыки работодатели готовы платить выше рынка и почему образование по-прежнему остаётся главным инвестиционным инструментом.

Excel сегодня — кабинет CFO завтра: как аналитика запускает карьеру

Финансовая аналитика — надёжный старт для тех, кто хочет войти в направление финтех. Выпускники вузов и специалисты из других сфер чаще всего начинают именно с анализа данных: готовят отчёты, делают прогнозы, строят модели — и уже могут зарабатывать от 60 000 ₽ в месяц. На этом этапе они разбираются, как устроен бизнес и как принимаются решения на основе цифр.

Дальше кто-то уходит в корпоративные финансы, кто-то — в инвестиции или планирование. Но база одна — умение анализировать данные и видеть за ними смысл. Именно эти навыки позволяют вырасти в доходе и перейти на уровень финансового контролёра, менеджера или аналитика по инвестициям.

Мы спросили у Александра, почему аналитика остаётся самой надёжной точкой входа в профессию и как она помогает ускорить карьеру.

— Из какой сферы можно прийти в профессию финансового аналитика и какие навыки нужны на старте?

— Часто аналитиками становятся специалисты из бухгалтерии, финансового контроля, планово-экономических отделов. На старте достаточно владеть Excel, понимать основы финансового учёта, управленческой отчётности и уметь работать с таблицами. Я начинал карьеру в аудите в компании Ernst & Young. Спустя время я сдал все экзамены АССА и перешёл на Московскую биржу в отдел международной отчётности. Параллельно начал обучение по программе CFA, которая, в отличие от АССА, больше нацелена на инвестиции и финансовое моделирование. Это помогло мне по-другому взглянуть на корпоративные финансы.

— Чем отличается работа финансиста от работы финансового аналитика?

— Финансист формирует управленческую отчётность: составляет план-факт и бюджет, анализирует и контролирует затраты. Финансовый аналитик работает иначе: строит прогнозы и модели, анализирует данные управленческой отчётности и их влияние на управленческие решения.

— Какие навыки нужно прокачать, чтобы стать финансовым аналитиком?

— Техническая база — Excel, финансовое моделирование, принципы отчётности и корпоративных финансов. Дополнительно — SQL или Python, которые позволят работать с большими данными. После университета мне, например, удалось быстро прокачать навыки Excel и работы с таблицами на стажировке в Ernst & Young. Сейчас же освоить их ещё проще благодаря онлайн-обучению. Главное — желание и дисциплина. Но одних технических навыков мало — важны критическое мышление, понимание бизнес-модели компании и уверенная коммуникация.

Российские финтех компании ценят аналитиков, которые умеют интерпретировать данные и связывать их с целями бизнеса, потому что такие сотрудники становятся участниками управленческих решений и, кстати, за счёт этого растут в должности и доходе.

— Какие задачи решает финансовый аналитик в компании?

— Он помогает руководству принимать решения на основе данных: анализирует эффективность проектов, оценивает рентабельность направлений, моделирует сценарии развития и прогнозирует финансовые результаты компании. Если финансист концентрируется на точной фиксации и интерпретации фактов, то аналитик делает следующий шаг — строит прогнозы и помогает бизнесу принимать решения на опережение.

— Как аналитический опыт помогает продвинуться дальше?

— Финансовые аналитики вовлечены в управленческие решения, участвуют в обсуждениях с руководством. В будущем это открывает двери к роли финансового или инвестиционного директора. Такие сотрудники видят больше, чем просто цифры — их воспринимают как партнёров, а не исполнителей.

Зачем идти по карьерной лестнице, если есть лифт: 3 инструмента для тех, кто не любит ждать

Если вы уже работаете с отчётами, планированием и бюджетами, следующий шаг — углубить анализ. Перейти от простого описания текущей ситуации к комплексной оценке факторов, прогнозированию развития компании и моделированию последствий управленческих решений.

Эти умения открывают путь к новым карьерным уровням — от финансового аналитика до руководителя направления или финансового директора.

— Какие современные инструменты и навыки помогают специалисту выйти из рутины?

— Во-первых, BI-инструменты. Они позволяют не просто собрать отчёт, а визуализировать данные. С ними вы поймёте смысл данных и увидите, как они влияют на развитие бизнеса. Во-вторых, сценарный анализ, анализ чувствительности и, конечно же, финансовое моделирование — они заставляют думать про будущее компании или отдельного проекта, а также увидеть ситуацию глазами лиц, которые принимают инвестиционные и стратегические решения.

Владея финансовым моделированием, вы можете заранее просчитать, что будет с прибылью, если вырастут расходы или изменится спрос. С такими навыками вы сможете помогать руководству принимать решения — например, какую партию продать и на что сделать упор в следующем месяце. И, поверьте, таких специалистов ценят.

— Почему финансовое моделирование — важный инструмент в работе финансиста?

—  Финансовое моделирование позволяет сформировать базу, которая помогает принимать управленческие решения, оценивать последствия того или иного действия в денежном выражении. Без такого инструмента решения принимают эмоционально или наобум, а задача финансовой команды — сделать так, чтобы они принимались на основе цифр и с учётом экономической эффективности.

— Какие задачи решает бизнес с помощью финансовых моделей?

— Финансовые модели чаще всего применяют, чтобы оценивать проекты. С их помощью можно определить инвестиционную привлекательность проекта с учётом разных сценариев и влияющих факторов, просчитать объём ресурсов, которые необходимы для реализации, а также сравнить несколько проектов между собой и выстроить приоритеты.

Помимо отдельных проектов существует и стратегическая финансовая модель компании, которая помогает принимать решения о дивидендах, оценивать потребности в финансировании. Например, её предоставляют кредиторам и инвесторам.

— В чём ценность этого навыка для специалистов, которые работают с управленческой отчётностью?

— Навык моделирования помогает и разобраться в цифрах, и понять, как они влияют на управленческие решения. Вы показываете, что произойдёт при том или ином сценарии.

— Как финансовое моделирование помогает вырасти до уровня руководителя?

— Финмоделирование развивает критическое мышление, позволяет понять бизнес-модели компании и вовлекает в обсуждение управленческих решений. Финансисты, которые занимаются финмоделированием, чаще взаимодействуют с руководителями, предлагают свои идеи и помогают принимать решения на уровне топ-менеджмента.

У меня было так же: на Московской бирже я работал в международной отчётности, но после перехода в управление финансового планирования и анализа стал заметнее, участвовал в стратегических обсуждениях и через какое-то время возглавил управление бизнес-планирования, а затем — департамент корпоративных финансов.

Куда пойти в финансах, чтобы и интерес, и деньги были

Вы можете заниматься аналитикой — смотреть на цифры, строить прогнозы и выявлять тенденции. Можно сосредоточиться на стратегии — разрабатывать планы развития компании и решать, куда инвестировать ресурсы. Есть путь в инвестициях и оценке проектов — просчитывать риски и доходность новых идей. А можно работать с капиталом и бюджетами, чтобы бизнес оставался стабильным и прибыльным.

Вариантов много, и каждый может найти роль, которая приносит и удовольствие, и хороший доход. Мы обсудили с Александром, как ориентироваться на рынке финансов и выбирать карьеру, которая работает на вас.

— Какие позиции в сфере финансов сегодня наиболее востребованы?

— Сейчас уже недостаточно быть просто финансистом. Самые востребованные специалисты работают на стыке профессий. Например, финансы и IT — финансист владеет SQL, Python, умеет работать с большими данными. Либо — сочетание финансов со стратегией и менеджментом. Здесь нужно уметь общаться, доносить идеи, слушать и слышать собеседников, выстраивать отношения как внутри компании, так и с внешними партнёрами.

На определённом этапе карьеры я понял, что именно коммуникация — моя сильная сторона, и сфокусировался на управленческом направлении. Именно как менеджер и руководитель я получаю больше удовлетворения от работы и признания от коллег или партнёров. Но знаю сотрудников, которые, напротив, выгорают от постоянной коммуникации и предпочитают концентрироваться на данных — и это тоже востребованный путь.

В финансах можно развиваться по-разному. Кто-то остаётся в операционной части — занимается бюджетами и расходами, а кто-то уходит в стратегию и инвестиции. Например, экономист-финансист отвечает за планирование и контроль бюджета, а инвестиционный аналитик — за оценку проектов и прогноз доходности.

— Чем отличается работа экономиста-финансиста от инвестиционного аналитика?

— Экономист-финансист управляет бюджетами и прогнозами, анализирует экономику бизнеса. Инвестиционный аналитик оценивает проекты, доходность и риски, формирует рекомендации для инвестиций. По сути, первый обеспечивает устойчивость текущей деятельности, второй — развитие через капитал.

— Какие компетенции работодатели ценят больше всего?

— Экономист-финансист должен обеспечивать качество данных, делать их удобными для восприятия и отчётности. В инвестиционных аналитиках ценят понимание бизнес-модели компании и отдельных проектов, умение взглянуть на ситуацию с разных точек зрения и аргументировать свою позицию.

— В каких отраслях спрос на экономистов и инвестиционных аналитиков особенно высок?

— Высокий спрос есть в больших компаниях, где решения принимаются на основе данных, а масштаб бизнеса позволяет иметь команды экономистов и аналитиков. Если говорить об отраслях, то это, в первую очередь, банки и FinTech — бизнесы с большими объёмами данных. Также аналитики и финансисты всегда требуются в добывающие и промышленные холдинги с филиалами по всей стране, а иногда — и за её пределами.

Что важнее на C-level: навыки общения или финансового анализа

Мы уже говорили, что в финансах много карьерных направлений, и самое интересное начинается на верхушке. Когда вы вырастаете из роли специалиста, открывается путь в управление.

Финансовый директор или директор по экономике определяют стратегию компании, управляют командами и принимают решения, от которых зависит развитие бизнеса.

— Какие компетенции отличают директора по экономике и финансам от рядового специалиста?

— В широком смысле таких компетенций всего две: коммуникация и стратегическое мышление. Директор понимает бизнес-модель компании, способен видеть не только текущую картину, но и будущую. Но это понимание — ничто без эффективного взаимодействия с командой. Это и работа с подчинёнными — ставить задачи, контролировать выполнение, подбирать правильных людей, слушать и мотивировать. И общение с руководством и коллегами из смежных подразделений, где важно учитывать, что от вас хотят, и уметь донести ценность своих идей.

— В чём разница между директором по экономике и финансам и финансовым директором?

— Директор по экономике и финансам отвечает за операционку — бюджеты, планирование, контроль. Финансовый директор — за стратегию: управляет капиталом, инвестициями и развивает бизнес в целом.

При переходе на управленческий уровень меняется не только функционал, но и зона ответственности: решения касаются уже не отдельных процессов, а всей финансовой архитектуры компании.

— С какими вызовами сталкиваются руководители финансовых направлений?

— Главный вызов — сохранить баланс между контролем и гибкостью. Руководителю нужно обеспечить финансовую устойчивость компании и при этом дать бизнесу пространство для роста и инноваций.

— Какие навыки важнее всего для управленцев в финансах?

— Стратегическое мышление, системность, лидерство и способность принимать решения в условиях неопределённости.

Стратегия — если стало скучно на текущем месте

Некоторые финансисты выбирают траектории, где их компетенции выходят за пределы финансового блока. Например, инвестиционные директора управляют крупными проектами и капиталом, а директора по стратегическому развитию отвечают за формирование долгосрочной стратегии компании и реализацию ключевых инициатив.

— Почему многие финансисты выбирают стратегическое направление для развития?

— Финансисты видят бизнес в цифрах и закономерностях, а это — отличная основа для стратегии. У специалистов, которые перестают смотреть только на прошлые отчёты и начинают мыслить категориями будущего, появляется пространство для роста.

— Как финансовая база помогает эффективно управлять бизнесом?

— Главная цель бизнеса — максимизировать прибыль. Финансовая база помогает понять, как деятельность компании приводит её к этой цели и какие риски могут этому помешать, а также корректно интерпретировать цифры и отчёты. Без этих навыков бизнес может превратиться в убыточное увлечение.

Финансисты часто переходят в стратегию и управление развитием компании. Для этого важно уметь смотреть шире своей функции и работать на перспективу. Здесь понадобятся системность, лидерство и способность принимать решения на уровне бизнеса.

— Какие навыки и знания нужны для роли инвестиционного директора или директора по стратегическому развитию?

— Инвестиционному директору нужны навыки оценки проектов, стратегического анализа, переговоров и управления портфелем инвестиций. Директор по стратегическому развитию должен уметь видеть точки роста бизнеса и выстраивать долгосрочные сценарии развития компании.

— Какие профессиональные возможности открываются финансистам, которые выходят за рамки финансовой функции?

— Финансисты, которые выходят за рамки своей функции, становятся стратегическими партнёрами бизнеса — участвуют в трансформации, влияют на инвестиции, развивают новые направления и продукты. Это отличный путь к руководящим позициям за пределами финансового направления.

Вас не повысят до C-level просто так, надо учиться. Программа «Инвестиционный директор» — следующий шаг для тех, кто хочет перейти от аналитики к управлению капиталом. После курса вы сможете разрабатывать инвестиционные стратегии, оценивать проекты и компании, прогнозировать денежные потоки и принимать решения, которые влияют на рост бизнеса.

Это путь к позициям инвестиционного директора, партнёра фонда или руководителя инвестиционного направления.

Если вы хотите влиять не только на инвестиции, но и на будущее компании в целом, обратите внимание на программу «Директор по стратегическому развитию». Она помогает перейти от функционального управления к построению стратегии роста. Вы научитесь формировать долгосрочные сценарии, управлять рисками, координировать подразделения и масштабировать бизнес. Этот трек ведёт к позициям топ-менеджеров и директоров по развитию.

Хватит читать — пора считать

Рост в финансах опирается на три вещи: прикладные навыки, доступ к опыту практиков и возможность применить знания на реальных задачах. Наши программы помогут выстроить развитие от базового до управленческого и стратегического уровня.

Поэтому если вы:

• Начинаете карьеру в финансах или переходите в финансовую аналитику, хотите работать с цифрами, моделями и управленческой отчётностью — выбирайте обучение «Финансовый аналитик».

• Работаете в финансовой сфере и хотите углубиться в прогнозирование, инвестиционные расчёты и сценарии развития бизнеса — сможете сделать это на курсе «Финансовое моделирование».

• Управляете бюджетами, ценообразованием, отчётностью и финансовой устойчивостью бизнеса — расширите экспертизу на обучении «Экономист-финансист».

• Анализируете компании, оцениваете доходность и сопровождаете инвестиционные проекты — углубите экспертизу и научитесь строить сложные инвестиционные модели на курсе «Инвестиционный аналитик».

• Работаете с инвестициями, портфелем проектов и стратегией капитала — разовьёте управленческие компетенции на программе «Инвестиционный директор».

• Отвечаете за капитал, стратегию, инвестиции и финансовую функцию компании — сможете укрепить управленческую экспертизу на обучении «Финансовый директор».

• Руководите финансовой функцией, бюджетированием и планированием и хотите расширить зону ответственности до операционной экономики компании — сможете сделать это на курсе «Директор по экономике и финансам».

• Развиваете бизнес, управляете трансформациями и формируете стратегию компании — углубите стратегические навыки на программе «Директор по стратегическому развитию».

Почему на наших программах студенты растут в должности и доходе:

• Они учатся у практиков — финансовых директоров, инвестиционных аналитиков, аудиторов, налоговых консультантов и руководителей из «Сколково», НИУ ВШЭ, «Сбера», Ozon, «Альфа-Банка», DNS, «Перекрёстка» и других крупных компаний.

• Все модули построены на реальных кейсах из FMCG, производства, B2B, ретейла и финансового сектора. Вы работаете с задачами, которые решают компании — прогнозируете денежные потоки, оцениваете проекты, строите финансовые модели, анализируете отчётность, оптимизируете налоги.

• Каждый модуль — это практика. Вы получаете шаблоны, тренажёры, чек-листы, кейсы и задания, с помощью которых отрабатываете навыки на реальных сценариях бизнеса.

• Обучение полностью онлайн — вы сами регулируете темп, в котором изучаете материалы, и порядок прохождения блоков.

• Мы регулярно обновляем материалы, и вы работаете только с актуальной теорией, инструментами и нормами, которые применяются сейчас. Мы уже записываем уроки по изменениям в налогах 2026 года — они появятся во всех курсах по финансам как новогодний подарок.

• Доступ к программе и обновлениям остаётся с вами навсегда.

• Выпускники выполняют дипломный проект из четырёх практических заданий: анализируют бизнес, составляют бюджет и прогнозные отчёты, создают финансовую модель, а также выбирают инвестиционные проекты для запуска. Такой диплом станет весомым доказательством вашей экспертизы и может быть применён на реальной работе.

• Программы закрывают все нужные компетенции для роста: от аналитики и моделирования до управления капиталом, стратегией, рисками, командой и развитием бизнеса.

Если вы хотите развиваться в профессии, перейти в смежное направление, усилить экспертизу или подняться до уровня руководителя — выбирайте курс, который соответствует вашей точке роста. Ведь чем больше инструментов освоите сегодня, тем выше подниметесь завтра.