Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это документ, в котором описывается проект или предприятие, его цели, задачи, стратегия и методы достижения. Он помогает предпринимателю или инвестору оценить перспективы бизнеса, определить его риски и составить план действий.

Почему каждый бизнес нуждается в плане

Бизнес-план нужен не только для привлечения инвестиций. Составляйте его для себя, чтобы достичь следующих целей:

• Организация бизнеса. Бизнес-план помогает структурировать мысли и идеи, определить необходимые ресурсы и этапы реализации проекта.

• Управление бизнесом. План служит ориентиром для принятия управленческих решений. Он позволяет отслеживать прогресс и вносить необходимые корректировки в стратегию.

• Анализ бизнеса. Бизнес-план может использоваться для оценки эффективности бизнеса, выявления проблем и выработки решений.

Основы составления бизнес-плана

Существует несколько основных типов бизнес-планов:

• Инвестиционный бизнес-план проекта составляется для привлечения инвестиций. Он содержит подробную информацию о проекте, его перспективах и рисках.

• Коммерческий бизнес-план предприятия составляется для внутренних целей компании. Он используется для управления бизнесом и принятия управленческих решений.

• Экспертный бизнес-план составляется для получения экспертной оценки проекта. Он содержит более подробную информацию, чем коммерческий бизнес-план.

Этапы разработки бизнес-плана

Разработка бизнес-плана состоит из следующих этапов:

1. Подготовка и исследование. На этом этапе необходимо собрать информацию о рынке, конкурентах, целевой аудитории и других факторах, влияющих на успех бизнеса.

2. Определение структуры и содержания. На этом этапе необходимо определить структуру бизнес-плана и его содержание.

3. Написание бизнес-плана. На этом этапе необходимо заполнить все разделы бизнес-плана.

4. Рецензирование и утверждение. На этом этапе бизнес-план предприятия необходимо отредактировать и утвердить.

Ключевые элементы бизнес-плана

Описание проекта и его уникальных аспектов

В этом разделе необходимо кратко описать проект, его цели, задачи и преимущества.

В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

• Какой продукт или услугу вы предлагаете?

• Каковы ваши цели и задачи?

• Кто ваша целевая аудитория?

• В чем ваше конкурентное преимущество?

Описание продукта или услуги

Укажите основные характеристики, преимущества и отличия от аналогичных продуктов или услуг на рынке.

Цели и задачи

Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени. Задачи должны быть конкретными и последовательными, направленными на достижение целей.

Целевая аудитория

Целевой аудиторией предприятия называют группу людей, которые потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Конкурентное преимущество

Это то, что отличает ваш продукт или услугу от аналогичных продуктов или услуг на рынке. Конкурентное преимущество может быть связано с качеством продукта или услуги, ценой, сервисом, маркетингом или другими факторами. Например, напишите, если ваш проект использует уникальную технологию или ориентирован на недооцененную раньше ЦА.

Анализ рынка и конкурентов

Этот раздел бизнес-плана должен оценить рынок, на котором вы будете работать, и ваших конкурентов. В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

• Каков размер и рост рынка?

• Кто ваши основные конкуренты?

• Каковы их сильные и слабые стороны?

• Каковы потребности и ожидания ваших клиентов?

Размер и рост рынка

Это поможет понять, насколько велик потенциал вашего проекта и каковы перспективы его роста.

Основные конкуренты

Это компании, которые предлагают аналогичные продукты или услуги на том же рынке.

Сильные и слабые стороны конкурентов

Это поможет вам понять, как вы можете конкурировать с ними.

Потребности и ожидания клиентов

Это поможет вам разработать продукт или услугу, которая будет удовлетворять их потребности.

Как провести исследование рынка

Можно использовать следующие методы:

• Открытые источники — статистические данные, отчеты органов государственной власти, публикации в СМИ.

• Платные исследования — анализы рынка, маркетинговые исследования, исследования целевой аудитории, которые проводят специализированными компаниями.

• Данные компании — сведения о продажах, клиентах, поставщиках и другие данные, которые публикует компания.

Финансовое планирование и оценка эффективности

В этом разделе нужно просчитать финансовые показатели проекта и оценить его эффективность. В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

• Каковы ваши расходы и доходы?

• Каков ваш прогноз прибыли и убытков?

• Каков ваш прогноз движения денежных средств?

• Каков ваш срок окупаемости инвестиций?

Расходы и доходы

Расходы включают в себя затраты на производство, маркетинг, продажи, персонал и другие расходы. Доходы включают в себя выручку от продаж, доходы от других источников.

Прогноз прибыли и убытков

На основе рассчитанных расходов и доходов в этом разделе необходимо составить прогноз прибыли и убытков проекта. Это позволит вам понять, будет ли ваш проект прибыльным.

Прогноз движения денежных средств

Показывает, как будет меняться денежный поток вашего проекта. Это важный показатель, который позволяет оценить, будет ли у вас достаточно денег для финансирования проекта.

Срок окупаемости инвестиций

Показывает, через сколько времени ваши инвестиции окупятся. Это позволяет оценить, насколько рискованно вкладывать средства в ваш проект.

Как рассчитать финансовые показатели

Прибыль:

Чистая прибыль = Выручка - Расходы

Оборот:

Оборот = Выручка / Стоимость продаж

Рентабельность продаж:

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

Рентабельность активов:

Рентабельность активов = Чистая прибыль / Активы

Рентабельность собственного капитала:

Рентабельность собственного капитала = Чистая прибыль / Собственный капитал

Срок окупаемости инвестиций:

Срок окупаемости инвестиций = Инвестиции / Чистая прибыль

Разработка маркетинговой стратегии

В этом разделе необходимо разработать стратегию продвижения продукта или услуги на рынок.

В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

• Кто ваша целевая аудитория?

• Каковы ваши маркетинговые цели?

• Какие маркетинговые каналы вы будете использовать?

• Какие сообщения вы будете отправлять пользователям?

Целевая аудитория

Описание ЦА в этом разделе поможет вам разработать маркетинговые сообщения, которые будут понятны и интересны вашей целевой аудитории.

Маркетинговые цели

Если сформулировать цели, вы сможете разработать маркетинговую стратегию, которая будет направлена на достижение этих целей.

Маркетинговые каналы

Это могут быть реклама, PR, прямые продажи, социальные сети, email-рассылки, таргетированная реклама, партнерская сеть.

Маркетинговые сообщения

Опишите посылы рекламных текстов, которые вы будете использовать для продвижения своего продукта или услуги. Эти сообщения должны быть понятными, интересными и убедительными.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Некоторые начинающие предприниматели считают, что бизнес-план — это формальность, которая не нужна для успешного бизнеса. Но это не так: бизнес-план — это важный инструмент, который может помочь вам достичь своих целей и избежать ошибок.

При составлении бизнес-плана важно избегать распространенных заблуждений, которые могут привести к ошибкам и снижению эффективности плана.

Заблуждение 1: Бизнес-план нужен только для привлечения инвестиций

Этот миф очень распространен среди начинающих предпринимателей. Они считают, что бизнес-план нужен только для того, чтобы убедить инвесторов вложить деньги в их проект. Однако на самом деле бизнес-план нужен не только для этого, но и для формулировки целей, оценки перспектив, помощи в принятии управленческих решений.

Заблуждение 2: Бизнес-план должен быть длинным и подробным

Длина бизнес-плана зависит от целей и задач, для которых он составляется. Для привлечения инвестиций может потребоваться подробный план, но для внутренних целей компании может быть достаточно более краткого плана.

Важно, чтобы бизнес-план был информативным и содержал все необходимые данные, но при этом он должен быть понятным, чтобы его могли прочитать и оценить инвесторы, партнеры или другие заинтересованные лица.

Заблуждение 3: Бизнес-план нужно писать один раз и навсегда

Бизнес-план должен быть живым документом, который необходимо регулярно обновлять по мере того, как меняется рынок, появляются новые конкуренты, развиваются технологии. Если бизнес-план не обновлять, он быстро станет неактуальным и бесполезным.

Чтобы избежать ошибок при составлении бизнес-плана, соблюдайте правила:

• Тщательно продумайте цели и задачи бизнеса.

• Соберите достоверную информацию о рынке, конкурентах и целевой аудитории.

• Будьте честны и реалистичны в своих оценках.

• Регулярно обновляйте бизнес-план.

Если вы не уверены, что сможете сами составить бизнес-план, обратитесь к специалистам. Они помогут учесть все важные аспекты и составить документ, который будет соответствовать вашим потребностям.

Научиться составлять бизнес-план и привлекать инвестиции можно на курсе «Генеральный директор» в Академии Eduson. За 4 месяца вы научитесь прогнозировать финансы, достигать плана по выручке и управлять всеми отделами компании.