Как водитель БелАЗа стал риэлтором в 42 года: история студента
Сидя за рулём самосвала в шахтёрском городке Кемеровской области, Антон хотел чего-то большего, но было просто лень. А потом жизнь сама заставила. Рассказываем, как он ворвался в новую для себя сферу, вырос в доходе в 2 раза и сменил грохот БелАЗа на шум прибоя.
Бывают ситуации, когда ты больно падаешь на дно. Выбор за каждым: оттолкнуться и изо всех сил прорваться вперёд или так и лежать мёртвым грузом, пока не смоет течением. О том, что и как выбрал Антон, студент курса «Директор по продажам» от Академии Eduson, расспросила Софья Банникова — автор блога Академии.
Жизнь до перемен: что стало точкой невозврата
— Антон, расскажи о своей жизни до кардинальных перемен. Чем ты занимался?
— Я сам из Междуреченска, городка около 100 000 населения в Кемеровской области. Заняться там особо нечем. Работа — дом, дом — работа. Я был водителем БелАЗа — это такой огро-о-о-мный самосвал.
— Пахнет стабильностью, но ты почему-то решил всё поменять. Что подтолкнуло?
— Тут коротко не получится… Всегда хотел чего-то большего, но было лень. Переломным моментом стал распад семьи, меня это прям сильно выбило из колеи. Тогда было два варианта: морально разлагаться или что-то менять в жизни. Выбрал второе.
— Очень сильный поступок… Как ты справился?
— Я просто взял себя в руки: стал следить за питанием, ходить в спортзал, читать. Постепенно жизнь подкидывала разные события и новых людей. Так и выкрутился. Я работал 2/2, и в выходные дома было всё равно тяжело: пустые стены и тишина давили.
— И тогда ты начал искать подработку, да? Почему решил пойти именно в риэлторы?
— Да, я был готов на что угодно, лишь бы не сойти с ума. Откликался на всё подряд. Как-то случайно получилось, что мне позвонили из риэлторской компании. Я был далёк от продаж и вообще не собирался туда — жизнь сама закинула в это русло.
Процесс обучения: как случайная реклама изменила всё
— Ну, как говорится, всё, что ни делается, — всё к лучшему. И что было дальше? Как ты попал в Eduson?
— Я начал заниматься продажей недвижимости в своём Междуреченске. Тогда ещё увлёкся экономикой, рынком акций и прочитал книжку «Хулиномика» Алексея Маркова. Мне она понравилась, я подписался на его канал — там и увидел рекламу курса «Директор по продажам».
— Классно, передадим респект нашим инфлюенс-маркетологам (улыбается). А не было каких-то сомнений? Может, походил ещё, посравнивал с конкурентами?
— Вообще нет. Я никогда не проходил никакие обучающие курсы, поэтому даже и не знал, с чем сравнивать. Просто думал о том, что хочу стать лучше, и верил, что я это сделаю. И всё шло как-то само.
Присмотритесь к программе бесплатно
За 3 дня тест-драйва курса «Директор по продажам» от Академии Eduson вы разберёте 12 типов регламентов для отдела продаж, поймёте, как выбрать и внедрить CRM-систему, а также научитесь эффективно управлять командой.
— Антон, поделись, пожалуйста, как проходило обучение? Что запомнилось больше всего?
— Вообще весь курс мне зашёл. Понравилась в одной лекции формула доверия, очень крутые интервью с экспертами. Помню, впитывал как губка информацию про техники продаж, сразу пробовал новые приёмы общения с клиентами. Сейчас уже, конечно, всё очень глубоко вросло в меня.
Жизнь после: что бывает, когда перестаёшь жаловаться
— Ой, как здорово, теперь передаём респект коллегам-методистам. А какие результаты обучения можешь выделить?
— Спустя 2 месяца я получил первый приз — «Лучший новичок», потом — награду за самое большое количество задатков в месяц. У меня была самая «ликвидная вторичка» в компании, и я с удовольствием делился своими знаниями.
— Ого, вот это достижения! Ты, получается, ещё и обучал новичков-риэлтеров?
— Да, я собрал свой опыт, новые знания после курса «Директор по продажам» и презентовал всё это сначала в своём городе. Причём там были не новички, а специалисты ещё опытнее меня))) Всё записывали, было круто!) Потом ещё обучал новичков в Сочи, и туда тоже приходили уже и бывалые эксперты.
— Вау! Стоп… А как ты вообще оказался в Сочи?
— Ну, я понимал, что в маленьком городке перспектив меньше. Подавал резюме в Москву, в Сочи вообще не собирался. Опять же, случайно позвонили и пригласили поработать.
— И ты вот так легко согласился? Что вообще тобой двигало?
— Я считаю, что всё идёт из головы. Меня двигали вперёд мышление, настрой, дисциплина и упорство. Да и вообще сам курс стал одним из кирпичиков становления меня как личности.
— Вот это да! А в чём это проявилось?
— Я научился не только продавать и коммуницировать с людьми, но и смотреть на жизнь по-другому. Перестал жаловаться и искать виноватых. Понял, что всё зависит от меня и моего настроя.
— Звучит супер вдохновляюще! Какие у тебя планы дальше: остаёшься на юге или рванёшь куда-то ещё?
— Пока планирую остаться в Сочи. Я живу на берегу моря в тепле и зелени, занимаюсь продажей элитной курортной недвижимости и общаюсь с успешными людьми. Мне тут очень нравится, а дальше посмотрим.
— Как здорово! Ну и напоследок: что посоветуешь тем, кто ищет себя и задумывается пройти обучение, но пока не решается?
— Можно всю жизнь хотеть, но так ничего и не изменить. Учиться нужно всегда. Тем более время идёт, всё меняется, и современный мир не терпит прокрастинации. А что касается Eduson, это точно достойный выбор — тут даже и думать не надо. Просто действуйте.
Всё для вашего карьерного роста
Если вы не первый год в продажах, пора двигаться дальше. За 4 месяца обучения на курсе «Директор по продажам» от Академии Eduson вы научитесь решать задачи бизнеса на примере 33 реальных кейсов. Также скачаете 60+ чек-листов и шпаргалок, чтобы сэкономить время для стратегических задач и выйти на средний доход от 270 000 рублей.
А лекции ведут управленцы Groupon, преподаватели ведущих бизнес-школ США, а также Леонид Осокин, Максим Поташёв и легендарный Ицхак Адизес. Вы сможете разобрать свой кейс на бесплатной консультации с экспертом.
