Как запустить рекламу в Телеграме: полное руководство по настройке

Что такое реклама в Telegram

Реклама в Telegram — продвижение контента, товаров или услуг разными способами внутри мессенджера. В отличие от других платформ, здесь нет привычной таргетированной рекламы, как во ВКонтакте или Одноклассниках. Вместо этого есть два основных варианта продвижения:

• Официальная реклама Telegram. Работает через Telegram Ads, но доступна не всем из-за довольно высокого минимального бюджета в 250 евро, и это при работе через реселлеров. На рекламный бюджет без посредников придётся заложить от 2 миллионов евро.

• Реклама в каналах. Самый распространённый способ. Вы заказываете рекламу у владельца другого канала или договариваетесь на других условиях — например, о взаимном пиаре.

Для новичков больше подойдёт второй вариант: вы находите канал с подходящей аудиторией, договариваетесь с владельцем и размещаете рекламный пост. Это дешевле и даёт более предсказуемые результаты.

Преимущества и недостатки рекламы в Telegram

Перед тем как запускать рекламу, важно понимать её сильные и слабые стороны. Это поможет не тратить бюджет впустую, а сразу делать правильные шаги.

Преимущества:

• Прямая работа с аудиторией. В Telegram нет алгоритмов, которые ограничивают охваты, как в соцсетях. Если человек подписан на канал, он увидит пост.

• Живые подписчики. Люди подписываются осознанно, а не случайно натыкаются на рекламу в ленте. Это значит, что аудитория вовлечённая.

• Гибкость форматов. Можно рекламироваться через Telegram Ads, посты, взаимопиар, гивы или личные рекомендации блогеров.

• Низкий порог входа. Начать можно с небольшого бюджета — даже 500–1000 рублей будет достаточно, если это реклама в каналах.

• Прозрачность. Вы сами выбираете каналы для размещения и сразу видите, сколько подписчиков пришло.

Недостатки:

• Нет чётких гарантий. Один рекламный пост может принести сотни подписчиков, другой — почти ничего. Всё зависит от качества аудитории.

• Нужны тесты. Придётся пробовать разные каналы и форматы, чтобы понять, что работает именно у вас.

• Риск накрутки. У некоторых блогеров аудитория мёртвая или состоит из ботов. Если не проверять статистику, можно купить размещение у них и потратить деньги впустую.

• Неоднозначная аналитика. В сравнении с платформами типа Google Analytics, Telegram предлагает меньше инструментов для глубокого анализа поведения пользователей, поэтому необходимо использовать сторонние сервисы для отслеживания результатов.

Типы рекламы в Telegram

Есть несколько способов продвижения. Одни дают быстрый результат, другие работают на долгую перспективу. Разберём основные форматы:

• Реклама в каналах. Вы договариваетесь с владельцем канала и размещаете у него рекламный пост. Это самый распространённый вариант. Главное — правильно выбрать площадку и написать цепляющий текст. 

• Взаимопиар. Обмен рекламными постами с другими каналами. Вы рассказываете о них, они — о вас. Подходит, если у вас уже есть хотя бы небольшая аудитория. Главный плюс — это бесплатно.

• Гивы и марафоны. Это розыгрыши или тематические мероприятия, в которых участвуют несколько каналов. Людям предлагают подписаться на всех участников в обмен на возможное получение призов. Так можно быстро нарастить количество подписчиков, но есть риск набрать нецелевую аудиторию, которая отпишется после завершения конкурса.

• Официальная реклама. Формат для больших бюджетов. Работает через Telegram Ads, но минимальный порог входа высокий. Из плюсов — идеально подходит для крупных проектов.

• Личная рекомендация блогера. Он ненавязчиво упоминает ваш канал или продукт в своём контенте. Это не просто реклама, а рекомендация, которой доверяют и воспринимают как совет. Из минусов — может стоить дороже, чем обычный рекламный пост.

Как работает Telegram Ads

Официальный рекламный инструмент Telegram Ads отличается от прямых сделок с администраторами каналов своей автоматизированной системой. Рассмотрим его особенности подробнее.

Рекламный кабинет Telegram Ads

Для работы необходимо зарегистрироваться на специальной платформе — ads.telegram.org. В личном кабинете вы создаёте рекламные кампании, где можно задавать цели, определять аудиторию, выбирать каналы для показа объявлений и отслеживать статистику. Платформа предназначена для крупных проектов, поэтому минимальный бюджет здесь выше, чем при прямом размещении в каналах.

Создание рекламного объявления

В Telegram Ads объявления представляют собой текстовые посты с ограниченным объёмом (до 160 символов). Важно сохранить лаконичность и чёткий призыв к действию. Хорошее объявление должно сразу передавать суть предложения и побуждать пользователя перейти по ссылке или совершить целевое действие.

Пример удачного текста: «Узнайте, как увеличить продажи за 30 дней. Подробности здесь: [ссылка]».

Такой формат позволит быстро донести информацию без излишеств.

Настройка таргетинга

В Telegram Ads предусмотрены два типа таргетинга, что даёт возможность выбирать аудиторию по-разному:

• На пользователей. Этот тип настройки позволяет выбрать целевое местоположение вплоть до города, язык приложения, интересы аудитории, тип устройства и исключить показ в каналах, которые связаны с политикой и инцидентами. С помощью гибких параметров вы, например, можете охватить русскоязычную аудиторию из Москвы, которая интересуется недвижимостью. Предпочтения пользователей система разпознаёт по подпискам на каналы.

• На каналы. При этом варианте можно выбрать язык интерфейса, целевые интересы пользователей и даже настроить таргетинг на конкретные каналы, аудитория которых наиболее соответствует вашим требованиям. А ещё параметры дают возможность исключить определённые тематики и тг-каналы. Это позволит точно попасть в нужный сегмент. 

Telegram Ads эффективен для продвижения, но требует стратегического подхода. Короткий формат объявлений заставляет чётко формулировать оффер, а система таргетинга — тщательно выбирать аудиторию. Главное — тестировать разные связки (текст + аудитория) и анализировать метрики, чтобы оптимизировать кампанию и снизить стоимость целевого действия.

Подготовка к запуску рекламной кампании

Прежде чем запускать кампанию, необходимо провести подготовительные мероприятия. Это поможет структурировать процесс и избежать лишних затрат.

• Определите цель. Чёткое понимание конечной задачи — отправная точка. Определите, что именно вы хотите получить: увеличение числа подписчиков, переходы на сайт или прямые продажи. Это поможет выбрать формат рекламы и настроить кампанию под конкретные задачи.

• Изучите аудиторию. Проанализируйте, кто ваша целевая аудитория, какие каналы они читают, какие у них интересы и потребности. Такие данные позволяют выбирать площадки для размещения и корректировать сообщение с учётом специфики аудитории. Если вы знаете, что ваши подписчики интересуются саморазвитием или бизнес-новостями, ищите каналы, где эти темы доминируют.

• Подготовьте креативы — текстовые объявления, которые будут привлекать внимание за счёт чёткости и ясного посыла. Хороший креатив должен содержать понятный CTA (призыв к действию) и сразу демонстрировать выгоду от перехода по ссылке. Примеры можно собрать из уже успешно работающих кампаний и адаптировать их под свою специфику.

• Определите бюджет. Решите, сколько средств готовы вложить в тестовый запуск, чтобы оценить эффективность разных каналов. Для Telegram Ads минимальный порог обычно выше, поэтому для небольших кампаний предпочтительнее использовать прямые сделки с администраторами каналов. Разбейте бюджет так, чтобы можно было провести A/B-тестирование и выявить наиболее эффективные форматы.

Грамотная подготовка снижает риски провала и помогает запустить рекламу с максимальной эффективностью. Чем лучше вы проработаете стратегию на старте, тем проще будет анализировать результаты и корректировать стратегию. 

Порядок действий при запуске рекламы

Следование чёткому алгоритму поможет структурировать процесс и избежать ошибок.

• Регистрация на платформе. Если вы решили работать с Telegram Ads, начните с регистрации на ads.telegram.org через свой аккаунт в мессенджере. Создание рекламного аккаунта даст доступ ко всем инструментам кабинета, чтобы вы могли управлять кампаниями в одном месте.

• Создание новой кампании. В личном кабинете выберите опцию создания новой кампании, где задайте параметры: цель, тип таргетинга (на пользователей или каналы), текст объявления и бюджет. Внимательно заполните все поля, чтобы система смогла правильно подобрать аудиторию и обеспечить нужный охват. Важно: перенастроить параметры рекламы после запуска нельзя.

• Модерация объявлений. После создания объявления оно отправляется на проверку на соответствие правилам Telegram. Обычно модерация занимает несколько часов, но в редких случаях может продлиться до суток. Если объявление не пройдёт проверку, система подскажет, какие изменения нужно внести.

Как оценить эффективность рекламы

После запуска кампании важно анализировать результаты и корректировать стратегию для достижения максимальной отдачи.

Телеграм предоставляет базовые метрики, такие как:  

• просмотры — сколько человек увидело объявление;

• клики — кол-во кликнувших по объявлению;

• количество подписок на канал или запусков бота (Joined) — перешли на канал или в бота, подписались на него;

• CTR (Click-Through Rate) — процент пользователей, кликнувших на объявление от общего числа его показов;  

• CPM (Cost Per Mille) — стоимость тысячи показов, ключевой показатель для оценки охватной рекламы;

• CPC (Cost Per Click) — стоимость одного клика, что помогает оценить экономическую эффективность кампании;  

• CPS (Cost Per Subscription) — стоимость одного привлечённого подписчика, критически важный показатель для рекламных кампаний, направленных на рост аудитории.

Эти показатели позволяют оценить, насколько объявление отвечает поставленной цели. При необходимости данные можно дополнить сторонними сервисами для более детального анализа.

Постоянное наблюдение за расходами и результатами помогает корректировать бюджет кампании. Если один из каналов показывает лучшие результаты, можно перераспределить средства в его пользу. Экспериментируйте с разными текстами объявлений и площадками для выявления оптимального сочетания. Такой подход позволит снизить стоимость привлечения пользователя и повысить общую эффективность рекламы.

Советы для успешных запусков кампаний в Телеграм

Для повышения эффективности рекламы стоит учитывать несколько рекомендаций:  

• Оформляйте объявления лаконично и используйте чёткие призывы к действию, чтобы пользователи сразу понимали, какую выгоду они получат.  

• Тестируйте несколько вариантов текстов и площадок, чтобы найти наиболее эффективные связки и масштабировать успешные кампании.  

• Анализируйте кампании конкурентов, чтобы понять, какие форматы и подходы работают в вашей нише.

• Проводите регулярный аудит кампаний и корректируйте стратегию на основе собранных данных. Отключайте группы объявлений, которые приносят дорогих подписчиков или лидов.

• Используйте возможности как официального инструмента Telegram Ads, так и прямых сделок с администраторами каналов.

Реклама в Telegram — хороший инструмент, но её успех зависит от точного таргетинга, сильных креативов и постоянного анализа данных. Ориентируйтесь не только на базовые метрики, но и на стоимость привлечения подписчика и клика, тестируйте гипотезы и оптимизируйте бюджет. 

Telegram Ads эффективен для охватных кампаний, но для точечного воздействия стоит комбинировать его с нативной рекламой у блогеров. Главное — понимать свою аудиторию и давать ей ценность, а не просто гнаться за охватами. Тогда реклама принесёт не только трафик, но и реальных клиентов.

Чтобы реклама работала, недостаточно просто запустить объявления — важно понимать аудиторию, работать с аналитикой и корректировать стратегию. 

Курс «Маркетинг для бизнеса» от Академии Eduson поможет разобраться во всех аспектах: от таргетированной рекламы до воронок продаж. Вы научитесь привлекать клиентов без агентств и повышать конверсии. Занимайтесь в удобном формате, применяйте знания на практике и увеличивайте продажи уже в процессе обучения.

Подписывайтесь на телеграм-канал Академии Eduson, чтобы видеть больше полезных постов о востребованных профессиях и карьерном росте, узнавать про скидки и акции на обучение.