Как писать продающие тексты: формулы, примеры и правила

Что такое продающие тексты и чем они отличаются от обычных

Так что такое продающий текст? В отличие от обычного, продающий текст подталкивает читателя к конкретному шагу: купить, оставить заявку, написать в чат. У него есть цель, адресат и призыв к действию.

Обычный текст отвечает на вопрос «что это?», а продающий ещё на два: зачем мне это? и что делать дальше? И ведёт читателя по цепочке:

заметил проблему → понял, что она решаема → увидел решение → сделал шаг (чаще всего — перешёл по ссылке).

Текст продаёт, когда честно закрывает болючее место читателя и объясняет, зачем продукт нужен именно этому человеку. Просто рекламу читатель считывает сразу и уходит. Поэтому нужен другой подход.

Когда нужен продающий текст: сайт, пост, реклама, лендинг

Маркетинговые тексты работают по-разному в зависимости от площадки.

• Сайт и лендинг (одностраничный сайт). У читателя есть время вникнуть, поэтому выгоды можно разложить подробно, по блокам.

• Соцсети. Счёт на секунды: нужен короткий привлекающий текст, который цепляет первой строкой.

• Рассылка по электронной почте. Продажа начинается с темы письма: не зацепила тема — до текста дело не дойдёт.

• Реклама. Объём — несколько слов, поэтому ценится текст для привлечения внимания без воды.

Задача меняется вместе с форматом. На лендинге текст убеждает, в объявлении — цепляет, в письме — открывает диалог.

Основные правила написания рекламного текста

Все правила написания рекламного текста крутятся вокруг одной мысли: читателю должно быть понятно и выгодно.

Правило 1: одна мысль = один текст

Выберите одну акцию и стройте всё вокруг неё.

Правило 2: конкретика вместо общих слов

«Экономит 3 часа в неделю» действует сильнее, чем «удобный и практичный».

Правило 3: работайте с болевыми точками аудитории

Сначала покажите проблему для конкретного сегмента ЦА, потом — как продукт её решает.

Правило 4: явный призыв к действию

Человек должен понимать, что конкретно надо сделать, чтобы оставить заявку или заказать товар.

Правило 5: простой язык

Канцеляриты и громоздкие фразы отталкивают.

Про честность и штрафы. Статья 5 закона «О рекламе» (Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ) не позволяет сообщать в рекламе недостоверные сведения о товаре или услуге. Обещание в духе «результат за один день у всех без исключения» — уже риск. 

И избегайте лишних заимствований: «скидка» понятнее, чем «sale», а «выгода» звучит убедительнее, чем «benefit». Тем более что по закону о запрете иностранных слов это ещё и единственно возможные варианты.

Частая ошибка новичков — взять чужой шаблон и поменять только название продукта. Структура переносится, а выгоды и тон — нет.

Формулы копирайтинга: AIDA, ACCA, PMHS, PMPHS

Формулы копирайтинга — готовые схемы написания текстов. Контрольный список (внимание, интерес, доказательство, действие), чтобы по дороге ничего важного не потерять.

AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — самая известная схема: зацепить, вызвать интерес, разжечь желание, подвести к действию. Текст по формуле аида подходит почти всему: как лендингу, так и посту.

ACCA формула (Awareness — Comprehension — Conviction — Action) делает ставку на логику. Читатель сам замечает проблему, понимает её масштаб, убеждается, что в решении может помочь конкретный продукт, и действует.

PmPHS (Pain — more Pain — Hope — Solution). Пишут её по-разному — PMHS, PMPHS, формула pmphs, но суть одна: сначала обозначаем боль, потом показываем, что будет, если её не решать, а после даём надежду и решение.

PPPP (Picture, Promise, Prove, Push), она же формула pppp, стартует с картины будущего. Дальше — обещание, доказательства и призыв к действию.

PADS (Problem — Agitation — Discredit — Solution). Формула pads устроена похоже: проблема, её увеличение, разбор слабых мест альтернатив, и только в конце своё решение. Это PAS с дополнительным шагом: вы сразу объясняете, почему другие варианты не подойдут.

Все эти рекламные формулы и формулы написания текста — инструмент, а не цель. Они нужны, чтобы не растерять структуру, когда текст разрастается.

Как написать продающий текст пошагово

Как написать продающий текст — лендинг, пост или письмо? Алгоритм один и тот же.

Шаг 1. Определите цель и оффер. Оффер — это ваше предложение читателю. Что он должен сделать: купить, записаться, оставить контакт?

Шаг 2. Опишите аудиторию. Кто читает текст и что мешает ему решить проблему самому?

Шаг 3. Соберите аргументы. Выгоды, цифры, отзывы, гарантии.

Шаг 4. Выстройте логику. Ведите читателя от внимания к целевому действию и не прыгайте сразу к продаже.

Шаг 5. Напишите черновик и сократите. Первая версия обычно длиннее нужного.

Шаг 6. Проверьте перед публикацией. Понятно ли предложение уже в первом абзаце? Есть ли явный призыв к действию?

Как подобрать слова для продажи товара и привлечения клиентов

Текст для привлечения клиентов держится на языке выгод, а не на характеристиках товара или услуги. Сравните формулировки: «процессор нового поколения» и «сайт загружается за секунду даже на слабом интернете». Вторая понятнее.

1. Поэтому пишите про результат, а не про свойства:

❌ «Высокопроизводительный профессиональный пылесос»

✅ «За 20 минут уберёт всю квартиру, и шерсть кота с дивана тоже»

То же с объявлениями: «продам» — слово, которое само по себе покупателю ничего не обещает.

2. Говорите так, как сама аудитория описывает свою проблему. «Болит спина после работы за компьютером» сработает лучше, чем «эргономика рабочего места».

3. Не прячьте цену. Объясните, что в неё входит и что получит покупатель.

4. Если вы ищете, как предложить товар покупателю, пример текста соберите по такой схеме:

проблема → решение → что получает клиент → цена → призыв к действию.

Пример хорошего продающего текста и разбор по формуле AIDA

Возьмём примерный текст для онлайн-курса английского. Вот как его обычно пишут:

❌ «Наш курс английского языка для всех уровней. Опытные преподаватели. Гибкое расписание. Запишитесь сейчас!»

А вот реализованный текст по AIDA для того же курса:

• (Attention — внимание) «Учите английский два года и всё ещё боитесь заговорить?»

• (Interest — интерес) Курс построен вокруг разговорной практики с первого занятия.

• (Desire — желание) Через месяц вы свободно поддержите разговор в поездке или на собеседовании.

• (Action — действие) Попробуйте бесплатно (первое занятие ничего не стоит).

Первый вариант описывает курс, второй — говорит о проблеме читателя. Вот так aida текст работает на практике. Этот образец текста легко повторить: подставьте свою боль, выгоду и призыв.

Типичные ошибки и как адаптировать продающий пост для соцсетей

Даже если вы знаете, как писать продающие тексты, на этих трёх промахах легко споткнуться.

Ошибка 1: абстракции без цифр

Почему мешает: «быстрая доставка» читателю ни о чём не говорит.

Как исправить: добавьте конкретику. «Доставка за 2 часа по Москве» — уже понятно.

Ошибка 2: перегруз

Почему мешает: все функции продукта разом — и читатель не понимает, что главное.

Как исправить: один текст — одна выгода.

Ошибка 3: слабый призыв

Почему мешает: «Узнайте подробнее» — а куда? И зачем?

Как исправить: «Оставьте заявку — перезвоним в течение часа» работает лучше.

Ещё беда — взять чужой текст по запросу «продающая статья пример» и скопировать без адаптации.

Как адаптировать продающий пост для соцсетей

Продающий пост для соцсетей — отдельный формат. Как писать продающие посты, если их читают на бегу? Первая строка должна зацепить взгляд.

Как написать продающий пост для соцсетей:

1. Начните с боли.

2. Во втором абзаце дайте выгоду.

3. В конце оставьте один явный призыв к действию.

Пример продающего поста без фото или видео работает хуже. Добавьте то, что подтвердит ваши слова.

Чек-лист для проверки эффективности текста

Как отличить пример хорошего текста от набора слов? Перед публикацией пробегитесь по списку:

• Понятно ли с первых строк, кому адресован текст и что он предлагает?

• Есть ли конкретная выгода, а не только перечень свойств?

• Есть ли доказательство — цифра, отзыв, кейс?

• Виден ли явный призыв к действию?

• Нет ли повторов и лишних фраз?

Формула Dibaba — шесть шагов для сложных продаж: сначала выясняют, что нужно аудитории, потом ведут к покупке. А формула Джо Витале строится на эмоциональном вовлечении читателя. Цель у них та же, что у формул, которые отталкиваются от боли, — провести человека от интереса к действию.

Формулы экономят время, только если вы понимаете, кому и зачем пишете. Все пункты закрыты — текст готов к работе.