Директор по маркетингу: кто это, какие задачи выполняет и сколько зарабатывает в 2024 году

Чем занимается директор по маркетингу

Директор по маркетингу отвечает за достижение бизнес-целей компании, которые могут выражаться в увеличении объема продаж, росте чистой прибыли или захвате определенной доли рынка. Если в штате нет генерального директора, CMO разрабатывает комплексную стратегию управления ресурсами компании. Она подразумевает:

• создание маркетинговой стратегии — анализ рынка и каналов продвижения, медиапланирование, запуск рекламных кампаний, а также контроль процессов на всех этапах;

• управление командой — распределение задач между непосредственными подчиненными и контроль их работы, расширение штата, разработка систем мотивации для сотрудников;

• координацию работы смежных отделов — общение с сотрудниками отдела продаж и других подразделений, которые влияют на работу отдела маркетинга и реализацию стратегии в целом;

• стимуляцию сбыта — директор по маркетингу занимается сквозной аналитикой и плотно сотрудничает с руководителями отдела продаж, чтобы потенциальные клиенты лучше конвертировались в покупателей;

• анализ эффективности продвижения и масштабирование бизнеса — CMO определяет систему KPI, анализирует отчеты и выясняет, какие кампании, инструменты и каналы работают лучше всего. После этого на основе данных вместе с собственником принимает стратегические решения.

Роль директора по маркетингу для развития бизнеса невозможно переоценить. Без такого специалиста ни одна компания не сможет развивать продукт, увеличивать прибыль и захватывать новые рынки.

Освойте курс «Директор по маркетингу», чтобы научиться эффективно управлять маркетинговыми процессами в компании. Программа подойдет как начинающим маркетологам, так и опытным руководителям отделов.

Какое место в структуре компании занимает директор по маркетингу

Обычно директор по маркетингу подчиняется собственнику бизнеса. Также он может работать под руководством генерального или коммерческого директора, если в компании есть несколько региональных подразделений или большой штат сотрудников.

Сам директор по маркетингу отвечает за работу нескольких отделов, причем непосредственно ему подчиняются именно руководители отделов, а не линейные специалисты. Иначе CMO увязнет в операционке и не сможет эффективно выполнять свои прямые должностные обязанности — заниматься стратегическим менеджментом.

Директор по маркетингу: кем руководит и кому подчиняется. Пример иерархии должностей в крупной компании

У директора по маркетингу есть несколько вариантов для карьерного и финансового роста. Этот специалист может:

• перейти в другую компанию на более высокую зарплату;

• уйти в смежную профессию — например, стать аналитиком;

• открыть собственный бизнес;

• заняться консалтингом.

Вне зависимости от выбранного пути развития, маркетологу придется прокачивать навык управления и учиться делегировать. Иначе есть высокие шансы выгореть, нагрузив себя кучей обязанностей и задач.

Если вы хотите расти профессионально и успешно достигать финансовых целей, обязательно уточняйте у HR-специалистов, кто будет в вашем подчинении и какие перспективы есть для карьерного роста.

Какие нужны навыки директору по маркетингу

От компетенций директора по маркетингу напрямую зависит успех компании, поэтому HR-менеджеры детально расписывают в вакансиях, что должен знать и уметь кандидат на должность CMO, за что отвечает специалист конкретно в их компании. Как правило, будущим топ-менеджерам необходимо иметь:

• глубокие знания в области маркетинга, менеджмента, экономики, рекламы и PR, юриспруденции;

• опыт управления людьми и проектами;

• лидерские качества и хорошие коммуникативные навыки;

• портфолио с успешными кейсами;

• связи в профессиональных сообществах и СМИ. 

Если у директора по маркетингу есть опыт продвижения собственного бизнеса, это будет весомым аргументом в пользу кандидата. А еще немаловажную роль играет маркетинговая насмотренность, знание ниши, хорошая осведомленность о трендах и бенчмарках в разных сферах.

Все перечисленные навыки вы можете развить на курсе «Директор по маркетингу». Он ориентирован на практику и подойдет маркетологам, которые хотят вырасти до уровня топ-менеджеров за 1,5–2 года.

Какая зарплата у директора по маркетингу в 2024 году

Директор по маркетингу — одна из самых востребованных специальностей в 2024 году. Бизнесу нужны талантливые маркетологи, которые умеют продвигать продукты в условиях неопределенности, увеличивая выручку и прибыль компании. Таким специалистам работодатели платят достойно.

Зарплата директора по маркетингу в России варьируется от 100 000 до 500 000 ₽. На уровень ежемесячного дохода влияет регион, сфера деятельности и размеры компании, список должностных обязанностей. Например, средняя зарплата руководителя отдела маркетинга в Москве составляет 150 000–200 000 ₽. Специалисты с опытом от 3–6 лет и крутыми кейсами в портфолио получают больше — от 300 000 до 550 000 ₽.

Зарплата директора по маркетингу в Москве: данные портала hh.ru

Компании из Санкт-Петербурга платят директорам по маркетингу от 90 000 до 300 000 ₽. Для такого оклада необязательно каждый день бывать в офисе — многие работодатели ищут специалистов на удаленной основе. Главное, чтобы они успешно выполняли свои должностные обязанности.

В регионах руководители отдела маркетинга получают меньше — от 70 000 до 150 000 ₽. Причем многие региональные компании более требовательны к опыту сотрудников. Чтобы получать от 100 000 ₽ в месяц, нужно иметь опыт работы минимум 3–6 лет и успешные кейсы.

Зарплата директора по маркетингу в регионах: средний ежемесячный доход на 2024 год по данным hh.ru

Если вы живёте в небольшом городе и не планируете перебираться в столицу, прокачивайте навык управления дистанционными командами. Это повысит вашу ценность на рынке труда и поможет быстро вырасти в зарплате.

Обязанности директора по маркетингу

Список обязанностей директора по маркетингу расписывают в должностной инструкции, но он может варьироваться. Стандартный перечень задач выглядит так:

• разработка и реализация маркетинговой стратегии;

• управление бюджетом на продвижение;

• организация эффективной работы команды;

• анализ бизнес-показателей;

• поиск и проверка гипотез, направленных на рост бизнеса.

Помимо этого, должность CMO часто подразумевает обучение — например, еженедельные встречи 1 * 1 с маркетологами или обучающие мероприятия для всех сотрудников отдела.

Если вы хотите стать высокооплачиваемым и востребованным специалистом, за которым будут охотиться HR-менеджеры крупных компаний, регулярно повышайте квалификацию. Пройдите программу MBA: Управление маркетингом.

Плюсы и минусы должности директора по маркетингу

У должности директора по маркетингу есть преимущества и недостатки. Если вы планируете построить успешную карьеру, лучше заранее узнайте обо всех подводных камнях.

Преимущества должности CMO:

• высокая зарплата — от 150 000–200 000 ₽ в месяц и более;

• востребованность на рынке труда — как в России, так и за рубежом;

• интересные и разноплановые задачи;

• свобода в принятии решений, возможность напрямую влиять на бизнес-показатели компании;

• статус и престиж.

К недостаткам должности директора по маркетингу стоит отнести высокий уровень ответственности и стрессовую нагрузку, ненормированный график, а также возможные командировки, деловые встречи и переговоры.

Чаще всего директора по маркетингу уходят в аналитику, когда устают от управления командами и бизнес-процессами

Если вы уже работаете директором по маркетингу и чувствуете, что находитесь на грани профессионального выгорания, рассмотрите варианты перехода в смежную профессию. Изучите нашу подборку востребованных специальностей с высокой зарплатой.

Кому подойдет должность директора по маркетингу

Должность CMO идеально подходит людям с хорошо развитыми лидерскими качествами и предпринимательским чутьем. Вам подойдет эта профессия, если вы постоянно ищете способы увеличения дохода, любите ставить цели и улучшать результаты, умеете организовывать людей. 

Если вы хотите стать высокооплачиваемым директором по маркетингу, придется не только наработать базовый пул профессиональных навыков, но и постоянно развивать личные качества (soft skills): 

• стрессоустойчивость;

• лидерские и коммуникативные навыки;

• стратегическое мышление и умение ориентироваться на результат;

• целеустремленность и трудолюбие;

• креативность и гибкость мышления.

Все необходимые профессиональные и личные навыки вы можете развить на курсе «Директор по маркетингу». Программа подойдет действующим руководителям отделов и маркетологам, которые мечтают о карьерном росте в компании.

Какое образование должно быть у директора по маркетингу

Единого требования к образованию директора по маркетингу нет. Некоторым работодателям крайне важно, чтобы у ведущего маркетолога было высшее профильное образование. По их мнению, обучение в вузе позволяет развить helicopter view — умение подняться над ситуацией, чтобы увидеть цели и приоритеты бизнеса, общие векторы развития и возможности для роста. Однако не стоит забывать о том, что helicopter view — это навык, который можно прокачать самостоятельно. Нужно лишь желание и практика.

Вакансия директора по маркетингу: требования к образованию

Другие компании готовы рассматривать на должность директора по маркетингу специалиста без высшего образования, но с большим релевантным опытом. В таких вакансиях подробно описывают, что должен уметь делать руководитель отдела.

Описание вакансии директора по маркетингу без высшего образования

Особые требования к руководителям отдела маркетинга предъявляют маркетинговые агентства, потому что разработка и реализация стратегий — это их основной бизнес. Директор по маркетингу в агентстве должен иметь большой опыт работы и внушительное портфолио с разноплановыми проектами.

Требования для кандидатов на должность директор по маркетингу в маркетинговом агентстве: пример вакансии

Если вы хотите вырасти из интернет-маркетолога до руководителя отдела, рекомендуем пройти наш практический курс «Директор по маркетингу». А тем, кто планирует увеличить размер зарплаты на текущей позиции, стоит присмотреться к программе MBA: Управление маркетингом. За 4–6 месяцев вы сможете систематизировать знания, прокачать hard и soft skills, повысить ценность в глазах работодателя. Карьерный рост до коммерческого или генерального директора обеспечен!

Как стать директором по маркетингу

Директор по маркетингу — это вершина карьерного роста для маркетолога. Чтобы получить эту должность, нужно пройти следующие ступени:

• Стажер в отделе маркетинга. Стажировки бывают бесплатными и платными, а их длительность может варьироваться от 2 недель до 3 месяцев. После успешной стажировки некоторые компании предлагают трудоустройство в штат на следующую позицию.

• Помощник маркетолога. Будете выполнять рутинные задачи, нарабатывать опыт, помогать специалистам узкого профиля, например, таргетологам, seo-специалистам, influence-менеджерам.

• Маркетолог. Полноценная должность с широким списком обязанностей. Маркетолог в компании отвечает за разработку стратегии продвижения, медиапланирование, поиск и проверку гипотез для улучшения ключевых бизнес-показателей.

• Ведущий маркетолог. Этот специалист отвечает за работу отдела и нанимает внешних подрядчиков, если ресурсов компании недостаточно для реализации стратегии. Должность опциональная, чаще всего появляется в компаниях, которые быстро растут и развиваются.

• Директор по маркетингу. Таких специалистов ищут крупные компании, которые уже достигли определенного уровня развития. Директор по маркетингу пересматривает текущую стратегию продвижения и находит новые точки роста.

Опытным интернет-маркетологам, которые уже засиделись в должности и хотят вырасти в доходах, стоит пройти программу «Директор по маркетингу». Уже через 2–3 месяца вы систематизируете и углубите знания в маркетинге и сможете претендовать на повышение.

Где учиться на директора по маркетингу

Чтобы стать директором по маркетингу, нужно получить базовое образование, регулярно повышать квалификацию и отрабатывать все знания на практике. Для начала можно поступить в вуз на программу бакалавриата 38.03.02 «Менеджмент, маркетинг», которая рассчитана на 4–5 лет обучения. После успешной защиты дипломной работы у вас есть два пути дальнейшего развития: 

1. Поступить в магистратуру. Подойдут направления подготовки с кодом 38.04.03 или 38.04.02. Они могут называться по-разному: «Управление персоналом», «Управление устойчивым развитием систем», «Управление малым и средним бизнесом». На магистратуру уйдет еще 2–2,5 года.

2. Пройти профессиональную переподготовку. Выбирайте этот вариант, если хотите быстрого карьерного и зарплатного роста. За 4–6 месяцев вполне можно освоить курс «Директор по маркетингу» или MBA: Управление маркетингом. Обе программы ориентированы на практику, содержат только актуальные и необходимые в работе знания — без скучных лекций и воды.

Если у вас за плечами только среднее профессиональное образование и вам не хочется просиживать 5 лет в вузе, записывайтесь на курс «Интернет-маркетолог». Более 80% наших студентов находит первые заказы спустя месяц с начала обучения, а 58% вырастает до уровня ведущих маркетологов за год после окончания курса.